垂直セグメンテーションとは

セグメンテーションは、特定の種類の消費者または市場の一部をターゲットにするために企業が使用するマーケティング手法です。 水平セグメンテーションは幅広い消費者に商品を販売することを意味しますが、垂直セグメンテーションはより小さな人口統計で消費者をターゲットにすることにあなたの販売焦点を狭めます。

セグメンテーションについて

「セグメンテーション」という言葉は、「セグメント」という言葉から来ています。これは、全体の一部を意味します。 消費者市場の顧客セグメントは、女性、男性、子供、高齢者または両親かもしれません。 衣料品小売業者は、女性用衣料品のみを販売することによって市場を細分化するかもしれません。 レストランでは、スパイシーではない快適な食事、少額、そして低価格を特徴とするメニューを提供することで、その市場の上級セグメントを目指すことがあるかもしれません。

垂直セグメンテーション

マーケティングを垂直にセグメント化することは、特定のニッチを選び、そのニッチを専門とする製品またはサービスとして自分自身をブランド付けしようとすることを意味します。 たとえば、地元のスポーツ用品店ではゴルフ用品のみを販売し、ゴルフ用品、アパレル、履物、およびアクセサリーに関して最高の品質とサービスを求めている人々からより多くのビジネスを引き付けることを望んでいます。 ソフトウェアメーカーは、消費者プログラムではなく、ビジネスコミュニティ向けのソフトウェアを作成するという決定から始まる市場細分化プロセスを開始するかもしれません。 製造会社やヘルスケア会社など、特定の種類のビジネスに特化したソフトウェアを作成することによって、垂直セグメンテーション戦略を作成することを決定する場合があります。

水平セグメンテーション

一部の非マーケティング専門家は、事業が市場の一部のみをターゲットにする可能性があるという事実に基づいて、水平セグメンテーションと垂直セグメンテーションを混同しています。 たとえば、スポーツアパレルのマーケティング担当者は、ショートパンツとトップスを専門としていますが、女性のトップスとショートパンツのみを販売している可能性があります。 同社がゴルファー、ランナー、そしてテニス、サッカー、バレーボールの選手のためのショートパンツやトップスを販売している場合、同社はさまざまなスポーツカテゴリーにわたって販売することによって市場を水平方向にセグメント化するだろう。 それが女性のテニスのトップスやショーツだけを販売しているのであれば、ターゲットの市場であるテニスではなく、ターゲットの顧客である女性ではなく、垂直市場の細分化になるでしょう。

利点

垂直に売ることはあなたが特定のグループの間であなたのブランドイメージを改善するのを助けます、それはあなたがあなたの価格を上げるか、またはより小さい市場でより多くのアイテムを売ることを可能にするかもしれません。 あなたのブランドが確立されたら、あなたはあなたの製品ラインを多様化するかもしれません。 例えば、テニスのショートパンツやトップスだけを作り始めた女性のアパレルメーカーは、ウォームアップスーツ、帽子、靴下、リストバンド、スウェットシャツを販売するためにそれがテニスプレーヤーの間で開発したブランドイメージを使うことができるかもしれません。