ペネトレーションプライシング戦略のデメリット

ペネトレーションプライシング戦略は、顧客があなたの店にやってくるという「ロスリーダー」インセンティブ、または将来の市場シェアと引き換えに現在の利益を捨てるマーケットシェア戦略に似ています。 それは中小企業のための即時の収益性のコアルールを破ります、しかし将来の利益の名においてそうします。 そのように、それは限られた賢明な方法で使われなければなりません。

事実

損失リーダーは、将来の顧客を固定するため、または損失を即座に取り戻す利益幅で他のアイテムを販売することを可能にするため、自分のコスト以下でいくつかのアイテムを販売する価格戦略です。 ペネトレーションの価格設定は、特に長期的な市場シェアに焦点を当てており、現在の収益性の高い販売に支えられているわけではありません。 ただし、どちらの戦略も同じです。

意義

男性の剃毛かみそりについての格言を考えてみてください。刃は定期的に交換する必要があるので、かみそりは安いです。 かみそりの刃がかみそりの2倍の費用がかかることは珍しくありません、そして、かみそりは安価ですが、それらが含まれている刃が単独で刃より安いほど決して決して安いというわけではありません。 これは普及戦略であり、多くの市場商品に適用されます。 しかし、それは収益性を待つ余裕があり、この種の販売を可能にする製品を持っている企業にのみ可能です。

時間枠

収益性のためのあなたの時間枠はあなたがそれなしで生き残るために利用可能である手持ちの現金より短くなければなりません、さもなければあなたのビジネスは失敗するでしょう。 あなたのビジネスがこのニーズを満たすのに十分なほど長く生き残れないのであれば、あなたがあなたの商品やサービスの市場を狙っているかどうかは問題ではありません。 あなたのビジネスが資本不足、そしてほとんどのスモールビジネスがそうであるなら - あなたは浸透価格設定の贅沢を持っていないか、あなたの当面のニーズに対して十分に利益がない市場価格を持っているどんな製品やサービスも提供しません。 これらは、その戦略を実行するのに十分なお金を銀行に持っている企業のために予約されている贅沢品です。

識別

あなたの製品のすべてが非常に大きな利益率で売れるとき、あなたは安値で買い、高値で売っています、これはすべてのビジネスにとって最大のものです。 あなたの製品の1つが顧客からのトラフィックを生み出し、それらをその製品と一緒に、そしてあなたの有益なアイテムと一緒にドアの外へ移動させるとき、あなたはロスリーダー戦略を使っています。 あなたの顧客が現在利益を上げていないが、長期的にそれらをロックしているとき、あなたはペネトレーション価格設定に従事しています - そしてこれらの顧客があなたの現在の損失を補うために十分に利益になるときの期限を切らなければなりません。

誤解

ほとんどの起業家は、彼らが価格で競争しなければならないと誤って信じています。 7-11路上でコカコーラを1.49ドルで売ると、彼らは1.29ドルで売るでしょう。 しかし、7-11は大量購入のおかげで、商品の3分の1の価格で商品を手に入れることができます。 彼らがペネトレーション価格設定に従事するとき、彼らは常にあなた自身をアンダーカットすることができるでしょう。 群れを追わないでください。 市場で最も高い価格であなたの商品に値段を付ける。 それが高すぎると、あなたは単にその良いものを売ることができません。 大企業が提供できないこと、つまり、高品質のカスタマーサービス、高品質の商品、または独自のスキルや能力を市場で競い合う。