固定価格対 コストプラス

固定価格とコストと価格モデルのメリットは、ビジネス業界で多くの議論を引き起こしています。 各モデルは、買い手と売り手に固有のリスクと見返りをもたらします。 固定価格は、概して、コスト見積もりが妥当な精度で行われ、具体的な結果が判明している場合に実施されます。 計算が簡単で、さまざまな状況に適用できるため、コストと価格設定を好む企業もあります。 どのモデルが選択されるかにかかわらず、それぞれの長所と短所を慎重に検討する必要があります。

定義

固定価格とは、商品またはサービスに価格が設定されていることを意味し、ほとんどの場合、その価格を超えて交渉することはできません。 価格は製造原価に関係なく一定に保たれます。

政府の契約でよく使用される原価と価格設定は、実際の製造原価と合意された利益率または手数料のレートに基づいて価格が決定される契約を指します。 企業は、コストと価格の計算に2つの確立された方法のうちの1つを使用します。 製造原価が事業の経理部門によってどのように割り当てられるかに応じて、式2は変更される可能性があります。

式1：

価格=コスト+（コストXマークアップのパーセント）

式2

価格=（AVC×FC％）+（マークアップ価格+ 1％）

AVCは平均変動費です。

FC％は、各製品に割り当てられている固定費の割合です。

固定価格の利点

固定価格モデルの最大の利点は、購入者が正確な予算を事前に設定できることです。 購入者は、プロジェクトが開始される前でさえも総コストを認識しています。

固定価格モデルでは通常、プロジェクトの実装段階で発生する変更の数が制限されます。 請負業者は予算の制限を知っているため、通常は最初に詳細な計画を提示します。

売り手は固定価格モデルのもとで高い前払い費用を請求することができます。 価格が合意されると、買い手はステッカーの衝撃を受けたり、支払うべき金額に異議を唱えたりしません。

コストプラスの利点

コストと価格設定の主な利点は、計算が簡単なことです。 計算方法はいくつかありますが、一般的なスレッドは製品のコストと利益額です。 このモデルを使用するために必要な情報はほとんどありません。 価格と価格設定により、事業主は製品が利益を上げるかどうかをすぐに知ることができます。

コストプラス価格設定を使用するビジネスは、コストが上昇したときに値上げを正当化することができます。 この方法は、企業が製品の価格を設定するための簡単で便利な方法を提供します。

コストプラス価格設定は、予期しないコストに対してビジネス、売り手を確実にします。 売り手は、消費者の費用で、コストの増加をカバーするために価格を上げる柔軟性を持っています。

固定価格のデメリット

固定価格契約は、変更や要求を管理するための柔軟性が低い傾向があります。 実施中に新たな要件が発生した場合は、価格の再交渉やプロジェクトのスケジュール変更につながる可能性があります。

固定価格を維持することに過度に焦点を当てることは、品質、創造性、および適時性を犠牲にしてもたらされるかもしれません。 仕事の価値は価格よりも重要性が低くなります。

仕事が早く完了した場合、または材料費が見積もりより少ない場合、固定価格モデルでは購入者に予想以上の費用がかかる可能性があります。

コストプラスのデメリット

コストプラス価格設定は消費者の役割を無視します。 消費者が設定価格よりも製品に高い価値を置くと、ビジネスは利益を失います。 さらに、消費者の需要と競争力のある価格設定は、コストと価格設定を考慮に入れていません。

正確さは、コストと価格設定の重要な要素です。 このモデルは、変動費と売上予測に基づいています。 これらの見積もりの​​どちらかが不正確な場合、全体のコスト構造も正しくありません。 コストと価格では、事業の間接費も見積もる必要があります。 製品に対するオーバーヘッドの配分プロセスは、常に任意です。

価格が上昇するにつれて利益が増加するため、企業は価格を引き下げたり管理したりする動機がほとんどありません。 顧客は製品に対して潜在的に膨らんだ料金を支払うことがあります。