販売方法の割合の例

ビジネス上の決定に近づくとき、管理者はしばしば完全なデータを持っていない状況に取り組まなければなりません。 管理者は未来を知ることができないので、計画を立て、成長のための戦略について決定を下すために過去に基づいて予測を考案しなければならないことがよくあります。 予測を作成するとき、企業は通常、売上分析の割合を使用して、財務諸表および不良債権に対する将来の予想を決定します。

成長予測

販売方法のパーセンテージは、将来の業績の予測を作成するために使用されることが多く、その多くはプロフォーマ型または将来予測型の財務諸表で表されます。 これに関連して、マネージャは、資産や負債などの貸借対照表勘定が一般的に売上高の変動に比例して変動すると仮定しています。 さらに、予測のための販売方法の割合は、損益計算書の数値 - 費用と収益 - も売上高に比例すると仮定しています。

財務予測の例

売上高の割合が財務予測を作成するためにどのように使用されるかをよりよく理解するために、バランスシートの予測がどのように導き出されるかを検討することが時々役に立ちます。 たとえば、既存の貸借対照表では、会計年度末に600ドルの在庫が表示され、損益計算書では1, 200ドルの売上が報告されます。 この場合、販売方法のパーセンテージは、将来の在庫が予測売上高の50パーセントで報告される可能性が高いと想定しています。 この方法を使用すると、予想在庫増加量を他の事業活動や事業の状況と関連している可能性が高い方法で導き出すことができ、これは計画ニーズにとってより有用です。

不良債権を許容する

売上高の割合は、「不良債権」、つまり顧客から回収されていない売掛金を計画する1つの方法でも使用されます。 業績の予測と同様に、企業が将来の不良債権を管理することは重要です。たとえ、どの顧客が返済に失敗するのか、そしてどれが彼らの義務を果たすのかを知ることは困難です。 これらの損失の予想を考案して計画するために、企業はしばしば過去の観察に基づいて彼らの信用販売のある割合が悪い借金をもたらすであろうと仮定します。

貸倒引当金の例

Seattle Central Community Collegeの財務教授Michael O'Neillによると、販売方法の割合では、企業は「不良債権は販売レベルの関数である」と仮定しています。 たとえば、過去に、その総売上高の2パーセントが回収不能な債務のために費用を負担したことを企業は観察するかもしれません。 この損失を計画するために、売上高が10万ドルと報告されている事業は、不良債権に関連する費用の2, 000ドルを占めることになります。 売上が増加すると、経費も同じ割合で増加します。