顧客が関与しているときにあなたのビジネスを売るために通じる方式

クライアントはあなたの専門知識と判断のためにあなたのところにやって来て、あなたが彼らとの関係を構築するためにとどまります。 あなたがあなたのビジネスを売ることを計画していて、クライアントが彼らの信頼を新しい所有者に移すのを手伝うことができるならば、あなたはあなたの責任をクライアントに果たし、潜在的な買い手の魅力を高めます。 プロセス：評価式から始めて、移行に影響を与えるビジネスの機能を分析し、それに応じて販売価格を調整します。

年間純利益

すべての事業に適した評価方法はありません。 内国歳入庁は、3つの異なるアプローチを説明しています：資産、競争および収入。 資産は、多くの機器を備えている医療施設など、一部の中小企業に関連しています。 競合する地元企業が最近売却された場合、それらの評価は関連性があるかもしれません。 しかし、収入は多くの事業評価に役立ちます。 ある経験則では、企業の価値は年間純利益の3〜5倍になり、純利益は5年間の平均に基づいています。 純利益は、利子、税金、減価償却費および償却費を控除した後の、あなたの事業の収益 - 総収益 - 費用です。 これは通常EBITDAと略されます。

パイプラインを確認する

将来の収入を保証することで、ビジネスの価値は価格帯の上限に近づきます。 あなたの推定販売価格があなたの年間純利益の400パーセントであるとしましょう。 プロジェクトが並んでいれば、その割合を上げることができます。 例えば、建築会社はまだ完成していない、支払いをしていない契約を結んでいるかもしれません。 法律実務は、過去に作成された意思決定の実行からの偶発事件および将来の料金を分析することができます。 金融コンサルタントはそのようなデータを販売価格に織り込むことができます。 高価なコンサルタントがいない中小企業は、単に販売価格を年間純利益の425％または450％に引き上げることができます。

評価に焦点を当てる

あなたがあなたのオフィスビルを所有しているなら、あなたはあなたのビジネスの評価を集中させるのを助けるためにビジネスとビルの価値を別々に計算するべきです。 特殊な機器も別に検討することができます。 医者の診療では、患者は結局のところクライアントであるため、電子カルテ記録は資産です。 紙の記録は、最終的にはコンピュータ化されなければならないが、責任を負う。 一方、あなたがサロンを売っているならば、税金目的のためのあなたの機器の価値は誤解を招く可能性があります。 潜在的な買い手にとって、その全体的な状態と外観はその帳簿価額よりも重要かもしれません。

あなたのクライアントに信仰を保ちます

あなたのクライアントに対するあなたの責任は、新しい所有権への移行の間も続くことを忘れないでください。 たとえば、弁護士、会計士、および医師には、クライアントの機密性を保護するための法的義務があります。 あなたのクライアントもあなたに置いてきた信頼を尊重したいでしょう。 可能であれば、3か月から1年の間、一種の大使として、アドバイザリーのキャパシティを維持することで、両方を行うことができます。 それはあなたのクライアントに新しい所有者を個人的に紹介するのに十分な長さです。 一時的にとどまることはまた別の場所に移転するか、または引退する計画とうまく蟻を合わせることができます。 確かに、あなたは潜在的な買い手が成功のための計画を立てるのを助けることによってあなたの販売価格に少しを加えることができます。