マーケティングポジショニングステートメントの価値と目的は何ですか？

ポジショニングステートメントは、あなたのブランドが競合ブランドとどう違うのかを伝えることです。 ポジショニングの背後にある目的は、ブランドの独自の強みを活かした魅力的なイメージを作成することです。 マーケティング担当者は、企業および個々の製品のポジショニングステートメントを作成することもあります。 理想的な顧客は、製品を購入したい、または会社と取引をしたいという理由がなければなりません。 ポジショニングステートメントは時々スローガンになり、しばしば広告に現れる。 このアイデアは、1つ以上の理想的な顧客のニーズにアピールすることによって売上を増やすことです。

身元

ポジショニングステートメントは、製品または会社にアイデンティティを与えるため、有益です。 顧客は、ブランド、製品、またはビジネスが何であるかを把握できなければなりません。 会社が貯蓄を提供しようとしているならば、声明は価格価値を暗示するべきです。 同様に、製品が洗練されているように見えるという顧客の要求に訴えることを意図しているならば、声明は製品が彼がこれをするのを助けると言うべきです。 良い声明は同じタイプの消費者または必要性に訴えるかもしれない他の製品から製品を区別します。

利点

顧客は、なぜそれが便利なのかわからない場合は製品を購入しないことがよくあります。 ポジショニングステートメントは、なぜ顧客が何かを買うべきかを述べています。 すべての製品およびサービスには、通常その機能から生じる一連の利点があります。 マーケティング担当者はポジショニングステートメントを使用して、新しいメリットを訴求することでブランドを復活させることがあります。 利点自体は必ずしも新しいわけではありませんが、それらの知識は新しいかもしれません。 スパゲッティソースを含むトマト製品の製造業者は、心臓病を予防する必要性に訴えることによってこれをしました。 ポジショニングステートメントは通常、速いサービスや耐久性などの特定の利点を提案します。

フォーカス

マーケティング担当者は最初に理想的な顧客が誰であるかを定義する必要があるため、ポジショニング戦略は企業の焦点を絞るのに役立ちます。 マーケティングマネージャは声明を作成する前に、理想的な顧客の主なニーズとは何か、そして顧客が他のセグメントとどのように異なるのかを知る必要があります。 経済的な車よりも高級車を好む人がいる理由は、交通機関とはほとんど関係がないかもしれません。 エコノミーカーを好む顧客セグメントは、高級車を購入するための経済的な手段を持っているかもしれません。 このセグメントは、上方移動性のイメージを描写することよりも、倹約と長期的な節約を重視する可能性があります。

価格設定

ポジショニングステートメントは顧客の製品に対する認識を形作るので、ポジショニング戦略はマーケティング担当者が価格を決定するのを助けます。 マーケティングチームが品質よりも価格を求める低所得者をターゲットにしたい場合は、おそらく価格は市場平均をわずかに下回るように設定されます。 これとは対照的に、独自性と高品質を重視する特産品は通常、プレミアムで販売されています。 これらの種類の製品の典型的なターゲット市場は、「トップオブライン」を求める人々です。 プレミアム価格は、有機食品などの新技術や特殊な機能を利用した製品にも効果的です。