支配的な戦略の例

支配的な事業戦略は、企業が生産、マーケティング、サービスにどのようにアプローチするかを定義します。 所有者は特定の戦略を最優先にしながら他のアプローチを軽視します。 会社の経営陣は、所有者が企業を最高の競争状態にすることを望んでいる明確なビジネスモデルの一部として、品質を重視したマーケティングなどの戦略に焦点を当てています。 大企業は支配的な戦略を組み合わせ、1つの製品ラインを販売するための戦略やその他の自社製品を販売するためのその他のアプローチを使用します。

多様化

多角化を支配的な戦略として使用している企業は、1つの主要産業で事業を開始してから、事業を購入するか新しい会社を創設することによって会社を拡大します。 他の企業は、主要産業に直接関与していませんが、通常、元の産業を強化する商品やサービスを提供しています。 例えば、ソフトドリンクメーカーは、ガラス瓶やアルミソーダ缶を供給する会社を運営するために多様化するかもしれません。 新しい事業は、最初の数年間の運営で会社の多様化を図るのではなく、立ち上げ手順に焦点を当てています。

消費者コスト

コストを重視する主なビジネスモデルを使用している企業は、消費者に商品またはサービスのバーゲン価格を提供するために製造コストまたは利益率を削減することを決定しています。 製造分野で活動している企業は、低価格の服など、使い古されてすぐに廃棄される商品やアイテムを製造している場合、このビジネス戦略を支配的な事業慣行に頻繁に使用します。 不適切なキャッシュフローを生み出している企業もまた、急速な利益を生み出すためにこの支配的な戦略に目を向けています。 激安事業や大型店では、このビジネスアプローチを使用して商品を購入し、操作手順を決定します。

サービス

サービスに重点を置くことは、競争とは別のいくつかの会社戦略を設定します。 会社はサービス労働のための追加費用を最終製品の価格に組み入れなければなりません、しかしビジネスは彼らの製品の買物客が特別な援助を楽しむために追加費用を払うと決心します。 ハイエンドの百貨店や高級ブティックでは、顧客を獲得し維持するために主要なサービス戦略を使用しています。

品

商品に主眼を置いて戦略を選択するということは、特定の種類の商品や、選択した市場のバイヤーのためにさまざまな商品を幅広く豊富に取り揃えていることを意味します。 特定の種類のスポーツ用品やアウトドアウェアを提供する実店舗やオンラインストアは、商品に焦点を絞った支配的な戦略を採用している会社の例です。 この戦略では、ハイキングブーツのように商品群を1つだけ選択して市場に出しますが、それらの商品の量によって、ブーツを含む屋外衣類の完全なラインを運んでいる他の店舗の価値が下がります。 商品に焦点を当てている企業の顧客は支配的なマーケティング戦略で会社名を識別します、そしてこれはまた会社のブランドを強化するのを助けます。

戦略の選択

企業は製造とマーケティングのための主要な戦略を選択する際に意識的な決定を下しますが、市場の力も戦略のアプローチに影響を与えます。 競争が1つの戦略にうまく焦点を当てるとき、ビジネスは運営を継続し、効果的に市場で競争するために新しい支配的なアプローチへのシフトを余儀なくされる可能性があります。 たとえば、大型ボックスストアで不良品の価格が大幅に低下した場合、企業はサービスを重視する戦略や同等の割引価格で同等品質の商品と競争を合わせる戦略に移行する必要があります。