ビジネスが消費者の要求を満たさない場合、どうなりますか？

企業は、急速に変化するビジネス環境の中で生き残り、競争の激しい世界で適応することを学ばなければなりません。 スモールビジネスは、他のスモールビジネスだけでなく、業界の大手および定評ある企業と競争しなければならないため、さらなるプレッシャーに直面しています。 消費者の需要を満たせない企業は、売上の減少、在庫の増加、収益性の低下などの影響を受ける可能性があります。

売上高

個人、家族、そして企業の消費者の要求は異なります。 たとえば、ある人がデリでサンドイッチを注文することができますが、近隣の法律事務所はビジネスランチのためにカスタムの大皿を注文することができます。 デリが時間通りに両方のタイプの注文に応答することができないならば、それは同じくその地域にサービスを提供している競争相手に顧客を失うかもしれません。 企業は継続的に売上高を監視し、長期的傾向からの変化の理由を分析する必要があります。 十分な品物が在庫にない、配達が遅い、価格が競争力がないなどの品質問題が、企業が消費者の要求に応えられず、売上が低下する原因の1つです。

在庫

売上が少ないということは、通常在庫が多いということです。 たとえば、パン屋が自社製品の価格を競争力のあるものにしないと、売れ残ったパンやペストリーが棚に置かれる可能性があります。 消費者がラップトップやモバイルコンピューティング機器を好む場合、コンピュータストアはその倉庫内の古いデスクトップになる可能性があります。 腐敗や移動の遅い商品は貴重な倉庫スペースを占めるため、通常、在庫が多いほどコストが高くなります。 その後、企業は在庫を処理するために大幅な割引を提供したり、売れ残った在庫を一部償却したりする必要があります。 在庫レベルを追跡し、週末や休暇シーズンなどのピーク販売期間に合わせて注文のタイミングを合わせることで、在庫管理を改善できます。

利益

売上高の減少は通常、総利益の減少を意味し、それは純利益、キャッシュフローおよび利益剰余金の減少を意味する可能性があります。 会社が債務を返済するのに苦労していると、破産につながる可能性があります。 営業経費の削減は、収益の減少の一部を相殺する可能性があります。 企業は厳格なコスト管理を行っているかもしれませんが、出張をWeb会議に置き換えたり、フルタイム労働者の代わりにパートタイム労働者を雇ったりするなど、さらなる節約の余地があるかもしれません。 ただし、純利益を増やす最善の方法は、顧客の需要を維持することです。

戦略

中小企業は通常多額の現金準備を持っておらず、金融市場で資金を調達する能力も持っていないため、持続的な損失期間を乗り切ることができない可能性があります。 需要の減少に対応するための経費削減は、既存の顧客にサービスを提供する会社の能力に影響を与えない限り、戦略的な選択肢の1つです。 動きの遅い商品を打ち切り、利益率の高い商品に置き換えることで、収益性が向上する可能性があります。 不採算店舗の売却や合併の可能性の検討などのリストラ措置は、顧客需要の減少に対応するための他の戦略的選択肢です。