市場志向のデメリット

市場志向戦略は、企業が顧客の欲求とニーズを特定し、そのニーズを満たす製品とサービスを生み出すことを試みるビジネスアプローチです。 その結果、市場志向を成功させるには、高レベルの顧客重視が必要です。 市場志向には多くの利点がありますが、潜在的な欠点もあります。

一定の変化

市場志向では、変化する顧客の要求に追いつくために、企業は方向を素早く変える必要があることがよくあります。 これは、導入後すぐに開発に多くの時間とお金を費やした製品やサービスを放棄しなければならないことを意味します。 また、内部プロセスを頻繁に変更しなければならないこともあります。これは、スタッフにとってさらなる課題となります。 あなたが追いつくことができないならば、あなたはより軽快な競争相手に市場シェアを失う危険を冒します。

より広い範囲

ベンチャー共和国のWebサイトによると、効果的な市場志向戦略には組織全体での協調的な取り組みが必要です。 製品指向ベースの環境では、顧客の要求を満たすことへの注意は、マーケティング部門の権限の範囲内で、他の分野からの関与はほとんどありません。 市場指向の環境では、顧客のニーズを確実に満たし続けるために、マーケティングの観点から、人事、財務、生産などのさまざまな機能をすべて同じページに配置する必要があります。

研究への投資

市場志向戦略は通常、市場調査への多額の投資を必要とするため、顧客基盤のニーズの変化を理解し、予測することができます。 あなたの会社が社内の専門知識やマンパワーを持たない小さな会社であるならば、これはおそらくあなたが独立した市場調査会社のサービスを雇わなければならないことを意味します。 これは長期的には配当を支払うかもしれませんが、それはまだ先行投資費用を表します。

計画の課題

市場志向戦略は将来の計画を立てることをより困難にする可能性があります。 最も大規模な市場調査でさえ、顧客の要求という観点から将来がどうなるかを常に正確に予測することはできません。 計画に対して積極的かつ積極的なアプローチをとる代わりに、ビジネス上の重要な決定を下す前に、どのような変更が行われるのかを待っているのかもしれません。 あなたの従業員はまた、顧客需要の次の大きな変化があなたのビジネスと彼らの仕事の将来の実行可能性を危うくするであろうという懸念を持つかもしれません。