ターゲット市場で使用される5つの要因

あなたのターゲット市場を決定することは、誰があなたの製品やサービスをそれらにお金を払うのに十分に欲しいと思うかを特定するための調査を必要とします。 あなたのターゲット市場は、しかし、またあなたの競争相手のためのターゲットです。 この事実は、サプライヤと顧客の両方に利点をもたらします。そして、これを考慮するには、ターゲット市場の競合分析が必要です。 ハーバードビジネススクールのマイケルポーターは5つの要因を思い付きました。そして、それはビジネス所有者が彼らのターゲット市場の特徴を理解するのを助けます「5つの力モデル」。

競合他社による参入

あなたのターゲット市場の選択が正確であれば、あなたの製品やサービスはうまく売れるので、あなたは短期間で収益を見ることができるでしょう。 しかし、マーケットがあなたの商品を購入し始めるとすぐに、あなたは競合他社が同じ市場に参入して何らかの行動を取ろうとする危険を冒します。 これは競合他社による参入のリスクです。 あなたはあなたの勤勉さのために特定の市場を創設または成功させます。他の誰かがやって来てビジネスの一部をあなたから奪うためだけです。

競争相手間の競争

競争相手間の競争の激しさはあなたのターゲット市場の将来の実行可能性を決定することができます。 競合他社が少なく、自社製品が同一でも代替品でもない場合、競合はそれほど激しくなくなる可能性があり、業界はより規律が厳しくなるでしょう。 同じターゲット市場を供給しているすべての会社はビジネスを行い、利益を上げることができるでしょう。 しかし、競争がより激しいとすれば、すべての競合企業にとって収益性を低下させる可能性があります。

バイヤー交渉力

ターゲット市場における競争の存在は、買い手交渉力を生み出す。 市場が主に小規模の競合他社で構成され、購入者が大量に購入し、同じまたは類似の製品またはサービスがすべての供給業者から類似の価格で入手可能な場合に、購買者が最も力を発揮します。 これらの状況は、買い手に価格を下げる力を与え、場合によっては供給会社を廃業させる力を与えます。

サプライヤー交渉力

あなたがあなたの製品を作っている原材料の供給者もあなたのビジネスに力を持っているかもしれません、特にあなたがほんの少しの源から利用可能であるアイテムを必要とするならば。 供給会社はあなたのターゲット市場が何であり、あなたの競争相手が誰であるかを知っていて、そして特定の会社に供給することを拒否することによって最高の価格を「絞り込む」立場にあります。 部品や原材料を入手できなかったり、競合他社と同じ価格で入手できなかったりして、ターゲット市場に供給できなくなった場合、ビジネスは失敗する可能性があります。

代用品

あなたのターゲット市場に利用可能な代替製品はあなたのビジネスの収益性を脅かす可能性があります。 これらが低価格で売れば、あなたの製品に対する需要は少なくなるかもしれません。 この一例は、ビデオ会議が航空旅行の利益幅にどのように影響したかです。 これらは明らかに類似した製品ではありませんが、会議を開催するための別の方法を提供することで、お客様に出張費用を大幅に削減することができます。