需要予測のタイプ

中小企業のオーナーは、売上予測を立てる際に、需要にかなりの注意を払います。 需要予測では、消費者が購入できる製品だけでなく、製造する製品、参入する市場、雇用する従業員、および会社の商品とサービスの価格設定についても起業家に伝えます。 ビジネスリーダーが利用する需要予測方法にはいくつかの種類があります。 定性的な方法には、Delphiの方法と意図調査があります。 定量的方法は時系列分析およびコンジョイント分析を含む。

デルファイ法は専門家を調査します

より時間のかかる需要予測方法の1つは、Delphiの方法です。 それは複数のラウンドで行われる専門家の匿名の調査で構成されています。 各ラウンドの間に、進行役は統計的需要予測の形で専門家の意見を要約し、この要約に基づいて新しいアンケートまたは調査を作成します。 調査された専門家のパネルは、この統計的概要と新しいアンケートを提供され、次回の投票の前に彼らはそれをレビューします。 各ラウンドにおいて、専門家は、要約された結果に示されている他の専門家の意見に基づいて、自分の元の回答に固執するか、自分の評価を変更するかを選択できます。 専門家のコンセンサスが形成されるまでこのプロセスが繰り返されます。これは、サマリー予測がラウンドごとに大幅に変化していないことによって示されます。 この需要予測は、会社が保有している在庫や生産レベルなど、さまざまな点で中小企業の業務に影響を与える可能性があります。

コンジョイント分析のターゲット機能

中小企業はコンジョイント分析を使用して消費者の需要に影響を与える要因または製品の機能を識別できます。これは、消費者がすべての必要な製品特性を持つ商品を購入することはできないことを認識します。 代わりに、消費者はトレードオフを作り、彼らが評価するか、または最も必要とする一連の属性を持つ製品を購入します。 ホテルを設計する際に、客室に対して行われるコンジョイント分析は、部屋の大きさ、薄型テレビ、目覚まし時計などの特定の機能をそれぞれ備えた、いくつかの異なるホテルの部屋の製品プロファイルを特徴とします。 回答者のグループは、消費者が喜んで行うことのできるトレードオフを推測して、プロファイルを最も好ましいものから最も好まれないものへとランク付けします。 例えば、消費者は、朝食付きの部屋よりも快適で安全であると自分が思うホテルスイートを好むかもしれません。 トレードオフはより高いコストとより商業的な場所かもしれません。 同社は回答者の嗜好を分析するために統計的需要予測モデルを使用しています。 コンジョイント分析に基づいて、企業は、製品の価格を変更するか、製品の需要を増やすために消費者の最も望ましい属性を含めるように製品を再設計することによって、生産計画または販売計画を修正することがあります。

時系列予測

時系列予測では、過去の需要パターンが将来も続くと仮定して、中小企業が過去の需要に基づいて将来の製品需要を予測することができます。 例えば、「x」が特定の瞬間に購入された製品ユニットの数を表し、「y」が製品が購入された瞬間を表すグラフを作成することができます。購買部門、財務部門、製造部門などの部門が予測される需要に対応するのに十分な時間を確保するために、企業は長期予測に頼っています。たとえば、財務部が新工場の資金調達の交渉を開始する可能性があります。

購買意欲調査

意図調査は、需要予測パターンを決定するもう1つの方法です。 中小企業は潜在的な消費者のサンプルに彼らが彼らの製品を購入することに関して特定の状況でどのように行動するつもりであるかについて尋ねます。 たとえば、ある企業が今後6ヶ月以内にプールを購入するつもりであるかどうかを尋ねることがあります。 家族は、説明された行動をとるというその意図を反映する選択肢を選択します。 アンケートの質問に対する回答は、質問が示唆したとおりに参加者が行動する可能性がそれぞれ異なります。 たとえば、「0」はほとんどチャンスがないことを示し、「10」は99〜100パーセントの確実性を示す可能性があります。 この調査は、新製品を開発するために消費者の間で使用される、より一般的なタイプの需要分析の1つです。