成功するビジネスの目標と計画

計画は、あなたがあなたのビジネスを成長させ、競争上の優位性を築くのを助ける重要な管理機能です。 目標を設定することは計画プロセスの一部です - あなたの会社のための数値と定性的業績目標を開発すること。 目標が設定されると、中小企業の所有者は、目標を達成することを可能にするために会社の人的資源と資金を適用する一連のステップを計画します。 目標はあなたのビジネスの旅の目的地とみなすことができます - 成功をどのように定義するか。 計画は、そこにたどり着くためのロードマップにたとえることができます。

目標を作成する

あなたが設定した目標は達成するのは難しいが明らかに達成可能であるべきです。 彼らに手を伸ばすには、チームの全メンバーの最善の努力が必要です。 あなたの従業員の能力とあなたの会社が運営している現在の環境 - 経済的で競争力のある - の現実的な見方でそれらを設定してください。 あなたの会社が過去にどのように業績を上げたかについても覚えておいてください。 年間売上が20％を超えて増加したことがない場合、来年の売上を2倍にするという目標を設定することは、新しい製品ラインの追加や競合会社の獲得など、会社の業務に根本的な変更を加えない限り現実的ではありません。 目標を設定する過程であなたのチームメンバーを巻き込みます。 彼らは彼らが設定で声を持っていた積極的な目標に同意する可能性が高いです。

目標の利点

目標はあなたのスタッフに高い目標を定め、彼らの能力を伸ばすことを促します。 目標を設定することで、過去の実績に満足することはなく、常に以前よりも優れた成果を上げようとするという企業風土が生まれます。 目標を設定することで、よりまとまりのあるチームを構築することができます。 誰もが年間を通して目標を念頭に置き、それらを達成するために共に働きます。 目標を達成することで、組織のメンバーは達成感を共有し、仕事に誇りを持つことができます。

計画を立てる

計画プロセスは、どのくらいの規模のビジネスを構築したいのか、どのようにビジネスを発展させ、長期にわたって進化させるのかを含め、会社の将来を想像することから始まります。 たとえば、ある会社は清涼飲料のボトリングと販売を開始し、後にその確立された信頼できるブランドの下で、ポテトチップスなどのまったく異なる製品を紹介するかもしれません。 あなたのビジョンを念頭に置いてしまえば、計画はビジョンを現実にするために必要とされる具体的かつ詳細な行動（戦略と戦術と呼ばれる）を決定するプロセスになります。 たとえば、戦略として、最初の2年間で製品を地域別に販売し、3年目までに国内流通チャネルを開発することが考えられます。

プランの利点

よく考え抜かれたビジネスプランを作成するために時間をかけてあなたはあなたの会社の人的資源と財源をどのように割り当てるかに関してより良い決断をすることを可能にします。 あなたは、収入と利益の成長の可能性を最大にするような方法でこれらの乏しい資源を配置するでしょう。 計画を立てることで、ターゲット市場のニーズと、競合他社が行っているよりも効果的にこれらのニーズを満たす方法をより深く理解できます。

目標と計画の見直し

あなたの目標や計画を根拠のあるものとして考えないでください。 実際の業績が発表されたら、修正するように促されることがあります。 たとえば、年半ばの予測を上回る売上高があると、通年の目標を高く設定できます。 または、マーケティング戦略の1つから得られた結果が期待外れになり、その戦略のリソースをうまく機能している他の戦略に再割り当てしていることがわかります。