ホスピタリティ業界と略奪価格

彼らは競争を阻止したいときにヒットを取る余裕があるホテルは略奪的な価格戦略を採用するかもしれません。 略奪的な価格設定は、競合他社がそれらに匹敵することができないほどあなたの価格を下げることでビジネスを失うことです。 略奪的な価格設定は不公平または非倫理的に見えるかもしれませんが、ホスピタリティー業界では、ホテル、モーテル、レストランで一般的に採用されている実行可能なマーケティング戦略です。

利点

価格を下げることによって、特定の近所のホテルは、基本的に自分たちの施設で同じサービスを提供する競合他社よりも有利になります。 CATO協会によると、略奪的な価格設定は通常、特定の業界で独占を生み出すのに十分なほど長くは持続しません。 その代わりに、競合他社は低価格に匹敵し、資産を平等な立場に戻すことがよくあります。 値下げ戦略を開始した最初の施設には、新規ゲストを誘致し、最初に訪れたことがないかもしれない訪問者にそのラインを紹介する機会の窓があります。

勝者

ホテル、レストラン、娯楽施設が価格戦争を始めるとき、消費者は勝者です。 資本主義社会では、競争が重要であり、企業はビジネスを誘致するために幅広い戦略を採用することができます。 消費者は自分の選んだブランドへの忠誠心を保持したり、略奪的な方法で低価格を提供しているかもしれない新しい不動産を試すことができます。 ホスピタリティービジネスはその過程でお金を失うかもしれませんが、消費者は新しい施設を試している間お金を節約するための慣行を利用することができます。 最終的には、彼らは彼らの好みの事業から同じ低い価格を受け取るかもしれません。

あいまいさ

American Bar Associationによると、マーケティング戦略として略奪的価格設定を使用することと独占権を取得しようとすることの間に細い線があることがあります。 略奪的な価格設定は確かに独占につながる可能性があり、それは最終的に消費者を傷つけるでしょう。 ホテルやレストランが競争を市場から追い出すのであれば、ビジネスを失うことを恐れずに自由に価格を引き上げることができます。 一方、ホスピタリティー業界のビジネスは人命に不可欠とは見なされず、独占訴訟を保証するものではありません。

警告

マーケティング戦略として略奪的価格設定を使用したり、競争を促進したりすることにした場合、さまざまな結果が生じる可能性があります。 あなたが周りの唯一の財産であるならば、あなたは人員配置と在庫で市場に対応する準備ができていなければなりません。 収益性のある利益率を維持するには、最終的に低価格戦略に対抗して増額に対抗する必要があります。 あなたのサービスはほとんどの人にとって贅沢品であると考えられているので、これはあなたの顧客から批判を引き寄せ、反発につながるかもしれません。 さらに、あなたの価格戦略はあなたの地域社会に不愉快なビジネス環境を作り出すかもしれず、それは娯楽消費者が他の場所に行くにつれてさらに大きな損失につながる可能性があります。