B2B Advertising Briefの書き方

マーケティングブリーフはあなたのマーケティング目標を概説し、あなたのキャンペーンに対するあなたの期待が何であるかを確立するのに役立ちます。ブリーフは、外部の広告代理店に提供することも、社内の使用目的でマーケティング部門が作成することもできます。 B2Bの広告ブリーフでは、ターゲット市場の事業とのつながりと関与に焦点を当てる必要があります。広告ブリーフは、マーケティングの期待と望ましい投資収益率に関する限り、誰もが同じページにいることを保証するのに役立ちます。

1。

キャンペーン全体と広告の取り組みに対する目標を設定します。あなたがあなたの業界の企業の中でブランド認知度を促進しようとしているのか、あなたがあなたのネットワークに新しいビジネスクライアントを追加しようとしているのか、あなた自身に尋ねてください。

2。

広告キャンペーンのターゲットとなる企業や業種を検討してください。あなたの製品は、さまざまな業種に適用できるさまざまな業種にまたがっていますか。それとも、あなたの製品は非常に焦点を絞った事業分野のための非常に特定のニッチに収まりますか？

3。

あなたの製品や市場で克服するために起こりうる問題や課題に注意してください。ターゲットにしているビジネスが、まだクライアントになっていない理由を検討してください。発見された障害を克服する方法を工夫してみてください。

4。

あなたのターゲット市場のビジネスとつながるためにあなたが採用したいマーケティング戦略を決定します。 B2Bマーケティングでは、オンラインキャンペーンは非常に効果的です。印刷物、ラジオ、テレビなどの従来のB2C広告は、B2Bキャンペーンに使用すると効果的ではありません。視聴者がターゲットを絞っているためです。可能なマーケティング戦略として、電子ニュースレター、オンライン広告、検索エンジン最適化を検討してください。

5。

業界内で直面する競争の概要を説明します。あなたの競争相手と競合する製品をリストアップして、あなたの製品と会社と比較したとき彼らが持っている利点と欠点を解読してください。

6。

現在の市場での地位を考えてみましょう。あなたの会社が業界で持っている印象についての調査をまとめる。たとえあなたがドアに入って売り込みをしたとしても、過去の顧客や顧客になったことがない企業の調査を実施しましょう。これはあなたがあなたがより良いことができること、そしてあなたの競争があなたに対してどんな利点を持っているかを正確に指摘するのを助けるでしょう。

7。

キャンペーンの測定可能な目標を設定します。たとえば、売上の割合、見積もりの増加、新しいクライアントの数などです。