営業レバレッジが会社の利益に与える影響

営業レバレッジは、簡単に言えば、固定費と変動費の関係です。 固定費は、販売台数に関係なく発生する費用です。 変動費は売上高のレベルによって変わります。 高い運用レバレッジを持つ企業は、総コストに占める固定費の割合が高いため、コストをカバーするためにより多くのユニットを販売する必要があります。 営業レバレッジが低い企業では、総コストに対する変動費の割合が高いため、コストをカバーするために販売する台数が少なくなります。 一般に、より高い営業レバレッジはより低い利益をもたらします。

利益とは

利益は、収益とコストの差として定義されています。 売上が10, 000ドルで費用が5, 000ドルの場合、利益は5000ドルです。 したがって、利益の2つの主な変数は売上高とコストです。 一般的に、あなたが売れるほど、あなたはより多くの利益を得ます。 同様に、コストが低いほど、より多くの利益があります。 営業レバレッジは、中小企業の所有者がコスト構造が会社の利益に与える影響を理解し最小化するのに役立ちます。

コスト構造

会社がより多くの営業上のレバレッジを持っているほど、それが利益を上げることができる前にそれはより多く売らなければなりません。 言い換えれば、高い運用レバレッジを持つ企業は、高い固定費をカバーするために多数の売上を生み出す必要があり、これらの売上が増加するにつれて、企業の収益性も増加します。 逆に、運用レバレッジが低い企業では、変動コスト、つまり販売台数に基づくコストが販売台数に応じて増加するため、販売台数の増加による収益性の劇的な改善は見られません。

損益分岐点

営業レバレッジは企業の損益分岐点を定義し、それが価格設定を推進します。 損益分岐点は、原価が売上と等しくなる点です。 製品を生産するためのコストが顧客がそれに対して支払う価格に等しいとき、会社は「破綻します」。 利益を上げるには、価格が損益分岐点よりも高くなければなりません。 高い運用レバレッジ、または変動費に対する固定費の高い比率を持つ会社は、低い運用レバレッジを持つ会社よりも常に高い損益分岐点を持ちます。 高い営業レバレッジを持つ会社は、他のすべてが同じであれば、利益を上げるために価格を上げなければなりません。

高い固定費へのメリット

高い運用レバレッジは利益にとって有害で​​あるように思われるかもしれませんが、高い固定費構造にはいくつかの利点があります。 主な利点は、高い営業レバレッジを持つ企業は、売上を増やすためにコストを増やす必要がないため、売上を増やすたびに利益が上がることです。 その結果、利益率は売上高よりも速いペースで増加します。 たとえば、ほとんどのソフトウェアおよび製薬会社は、先行開発およびマーケティングに多額の投資を行っています。 マイクロソフトやファイザーが1台販売しても100台販売しても関係ありません。固定費はそれほど変わらないからです。