さまざまな小売委員会の構造

手数料で、小売事業の所有者は彼らの営業担当者に製品やサービスの販売に彼らの利益の割合を支払います。 彼らは彼らに製品を売ってバイヤーを見つけるように促すために従業員と外部の販売代理店にコミッションを提供することができます。 コミッション構造はさまざまな形態をとるため、事業主は、モチベーションを高めるために十分な報酬を提供しながら、営業担当者に最小限の金額を支払うことを可能にするモデルを決定する必要があります。

一定

固定手数料体系では、小売店の所有者は、販売時に、販売員に一括払いまたは製品の販売価格の一定割合を渡します。 企業は、すべての製品に対して、または高級品や追加保証プランなどの利益率の高い製品ラインに対して、固定手数料体系を設定することができます。 小売業は、余剰在庫の販売または休日の販売を奨励するために短期間の間に固定手数料を提供することによって従業員を奨励するかもしれない。

変数

変動手数料構造により、営業担当者は階層に基づいて手数料を稼ぐことができます。 最下位層では、少数の売上に対して少ない割合の利益しか得られません。 特定の期間内に追加の売上を上げた場合、コミッションとしてより高い割合の販売価格を受け取ります。 たとえば、小売店の所有者は、月に10個の製品を販売する従業員および代理店に5％の手数料を提供しますが、販売する追加の製品には10％の手数料を支払います。 変動手数料で、事業主は従業員が追加の売上を上げることを奨励します。

残余

外部の営業担当者は、前払いのコミッションだけでなく、リピート顧客を小売店に紹介すれば、残りのコミッションも稼ぐことができます。 残余手数料構造に頼っている企業は通常より低い前払い手数料を提供しますが、彼らが最初の販売を行った後もずっと続く受動態所得を営業担当者に提供します。 例えば、美容院は、彼が紹介するすべての新しい顧客に対して販売員に５０ドルを提供し、その顧客が将来訪れるたびにさらに１０ドルを提供するかもしれない。

共有する

利益分配コミッション構造では、営業担当者は製品の利益の一定割合を受け取ります。 この種のコミッション構造は、ハイエンド製品を販売する小売店では一般的です。 小売店のディーラーは、ディーラーと販売員の両方が一定量の利益を受け取るという利益分配構造を提供するかもしれません。 ステッカー価格で車を売った結果、5000ドルの利益がある場合、ディーラーは1, 000ドルかかるかもしれず、販売員は最大4, 000ドルを稼ぐことができます。 販売員の任務は彼がそれを売るために車の価格をいくら下げるかによるでしょう。