製品特化戦略のデメリット

製品の専門化は、企業が使用するいくつかの一般的なターゲット市場戦略の1つです。 それは会社が製品研究開発をマーケティングに不可欠にするアプローチです。 これは、さまざまなターゲット市場のニーズに合わせて製品の利点を調整します。 異なる製品を扱う中小企業はこのアプローチから恩恵を受けることができますが、中小企業の所有者は典型的な不利益を理解しなければなりません。

マーケティングおよび販売需要

複数の顧客市場に合わせて製品をカスタマイズするには、マーケティングと販売の取り組みを強化する必要があります。これは本質的に、より大きなスタッフがこの機能を実行することを意味します。 これは、この戦略を使用するだけでなく、さまざまな製品ラインを販売する企業に特に当てはまります。 標準製品を複数の市場に販売するよりも、特定の各市場に特化した製品を販売するのに多くの営業スタッフが必要です。

より高い費用

スタッフの要件の増加に関連して、製品特化戦略に一般的に関連するコストの増加があります。 通常、人件費が増加するだけでなく、製品をカスタマイズし、特定の各顧客市場の特定のニーズを調査するためのコストも高くなります。 複数の市場に販売する営業担当者は、通常さらに遠くに移動する必要があります。これにより、移動に費やされる時間と、売上を上げるためのコストが増加します。 これらのより高いコストは、会社がより多くの売上を生み出し、より高い価格を純利益に請求しなければならないことを意味します。

一貫性の課題

企業が製品特化戦略を使用するとき、それは製品の開発とマーケティングがすべての顧客市場に渡って一貫していることをブランドに固有です。 特定の市場セグメントに効果的な製品ソリューションを提供できなかった場合、ブランドのイメージに対する悪影響が会社のすべての顧客市場に及ぶ可能性があります。 したがって、同社はブランドイメージを維持するために品質と耐久性の一貫した基準を維持する必要があります。

製品中心フォーカス

製品専門化アプローチのもう1つの課題は、企業が製品の研究開発に集中しすぎ、顧客の需要や関心の変化に迅速に対応できないことです。 顧客をターゲットとするための顧客中心のアプローチが増えれば、市場の変化に対応して製品の進化方法を知り、市場の期待を満たす方法で製品を販売する可能性が高まります。