ダイレクトメールは小売業でも機能しますか？

ダイレクトメールは、小売業では確実に機能します。ダイレクトメールを使用することには、実際にはいくつかの重要な利点があります。まず第一に、ダイレクトメールは非常にターゲットを絞っています。小規模小売店のオーナーは、自分の商品を購入する可能性が最も高い種類の顧客にメーリングを送信することがよくあります。これらの顧客は、性別、年齢、収入、職業、またはその他の特性によって区別されます。また、ダイレクトメールの結果は、特に期限を追加した場合には比較的早く発生します。現在の顧客に直接メールを送信したり、特定のターゲットグループに属する非ユーザーをターゲットにしたりできます。

目的

ダイレクトメールの主な目的は、店舗での顧客のトラフィックを増やすことです。あなたは広告でAIDAの原則に従うことによってこれを最もよく達成することができます。 AIDAは注意、興味、欲望、そして行動の頭字語です。読者の注意を引くために、セールスレター、チラシ、またはパンフレットに強い見出しを書いてください。お金を節約するなど、見出しに少なくとも1つの重要な利点を含めます。彼女の興味を引き付けるために読者に直接演説してください。彼女があなたの店で彼女のお気に入りの商品のいくつかを買うことを想像させて欲求を築きましょう。クーポンまたは特別オファーであなたの店を訪れるように彼女を誘惑しなさい。

ダイレクトメールの種類

効果的に顧客を引き付けるために、さまざまな種類のダイレクトメールを使用できます。地元の新聞や電気または電話の顧客に届く請求書の中にチラシを入れてください。新聞や公益事業会社は広告に対してあなたに請求するでしょう、しかしあなたはより低いレートを交渉することができるかもしれません。小売業者向けのダイレクトメールのもう1つのタイプは、クーポンマガジンです。これらの雑誌は通常複数の広告主を含み、新聞や郵便の中に配布されています。従来のダイレクトメーリングには、セールスレターとパンフレットが含まれています。あなたの店や製品で読者を販売するためにセールスレターを使ってください。あなたのパンフレットにあなたの製品の主な機能と写真を含めてください。その他の効果的なダイレクトメールツールには、はがきやカタログがあります。ポストカードは比較的安価です。販売促進や商品の主な側面だけでなく、営業時間や住所も含めます。彼らはより高価であるのでそれは既存の顧客にカタログを郵送することが最善です。

ダイレクトメール戦略

1つの効果的なダイレクトメール戦略は損失のリーダーです。人気商品のより安いモデルの1つを宣伝して、顧客を店に引き込みます。たとえば、より高価なモデルの半分の価格でそれを売る。ただし、より高価なモデルを直接顧客に紹介してください。追加機能や利点に対する追加費用が競合製品と一致している場合、多くの人がより高価なブランドを購入します。 RetailWire.comの専門家によると、「期間限定」の戦略を使用して、顧客にフル価格で購入させるようにしています。もう1つの効果的なダイレクトメール戦略は特別招待です。あなたの郵便物にもっと個人的なタッチを加えるための招待状の形でパンフレットを作成してください。

顧客データベースの管理

あなたの店で商品を購入する顧客を常に追跡してください。特定のオファーについてどこで聞いたかを判断するために店内調査を実施します。そのようにあなたは彼らの訪問がダイレクトメーリングから来ているかどうかを知っています。ウォークイントラフィックとメーリングを受信したユーザーを区別して、顧客のデータベースを作成します。後者は将来のダイレクトメールに対応するでしょう。小売顧客向けのデータベースを作成する最善の方法は、ロイヤルティプログラムを開始することです。顧客に自分の名前、住所、Eメールアドレスを入力して、ロイヤルティプログラムに申し込ませます。その後、購入時に使用できる個人用カードを顧客に提供します。より多く購入すれば割引や無料の商品でそれらに報酬を与える。