電子商取引と製品の価格戦略

価格戦略は製品構成によって異なります。 BNET Business Dictionaryによれば、製品の品揃えとも呼ばれる製品ミックスは、「会社が製造する、または小売業者が在庫するさまざまな製品ライン」です。 電子商取引における製品構成は、実店舗での小売業者と同様に、長さ、幅、深さ、および一貫性という4つの要素で構成されています。 長さは製品ラインの項目数です。 幅は製品ラインの数です。 深さは一列に並ぶ製品の種類です。 そして一貫性は製品と顧客またはエンドユーザーとの関係です。

商品ミックス

MBAチュートリアルでは、電子商取引には、製品ライン価格設定、オプション製品価格設定、キャプティブ製品価格設定、および製品バンドル価格設定の4つの製品ミックス価格設定戦略があると報告しています。

製品ライン価格設定は、同じ製造業者からの異なる製品ラインを異なる価格で提供することです。 オプションの製品価格設定により、消費者は製品の機能を選択できます。 自社製品の価格設定は、製品に独自のアクセサリを提供することです。 製品バンドル価格設定は、割引価格でさまざまな製品のバンドルを提供しています。

価格設定方法

Net MBAは、小規模のeコマースビジネスでは、4つの価格設定方法（コストプラス価格設定、ターゲットリターン価格設定、価値ベースの価格設定、および心理的価格設定）の使用を検討する必要があると述べています。 小売でキーストーン価格設定として知られているコストプラス価格は、製品の卸売コストに値上げ率を加えたものです。 目標収益価格は、その収益率の目標を設定する価格です。 価格に基づく価格設定は、代替商品や競合他社の価格よりも顧客にアピールするための価格設定です。 心理学の価格設定は、その真の価値にかかわらず、主に名前の認識と製品の顧客の認知された価値に基づいています。

メニューエンジニアリング

Benjamin ChristieシェフはMichael L. Kasavana氏とDonald J. Smith氏のメニューエンジニアリングモデルを使って、彼が提供する製品とその価格を決定します。 簡単に言うと、メニューエンジニアリングは、中小企業の製品に4つの分類を使用しています。星、すき馬、犬、そしてパズルです。

その分野や業界に関係なく、あなたの小規模なeコマースビジネスに最適な戦略を立てるには、メニューエンジニアリング識別子を使用して、競争力のある価格で需要のある製品を提供してください。

星

スターは、実績のある販売実績を持ち、一貫して需要があり、優れた投資収益率または高い利益率を持つ、中小企業が顧客に提供する製品です。 これらの製品は、中小企業の利益率と在庫の中核をなすものです。 たとえば、あなたのスモールビジネスがその小売価格の40パーセント未満で購入し、顧客に人気がある製品は星です。

星は需要および販売記録に従って値を付けられるべきです。

すき馬

すき馬は一貫して売るが星ほど利益率が高くないか、低い利益率を持っていないあなたの小企業によって提供される製品として定義されています。 プラウホース製品はスター製品と同様に販売することができますが、中小企業の収益に大きく貢献することはありませんが、リピート事業を確実にするため、または新規顧客を引き付けるために製品ミックスに留まる必要があります。

プライスプラウは、通常の小売価格よりわずかに高い割合で利益率の貢献を高めます。

パズル

パズルは、一貫して販売されているわけではありませんが、投資収益率が最も高い商品で構成されています。 彼らの潜在的な利益のために、パズルは中小企業の提供に残ります。 これらのアイテムを識別し、それらを減らしたり排除したりすると、商品の品揃えは減りますが、スターやプラウの在庫が増えます。

犬

犬は一目瞭然です。 これらは、中小企業が在庫の中で人気のない需要がある商品であり、中小企業の利益率には寄与しません。 彼らは顧客に新しい何かを提供するために購入され、よく売れなかったので、多くの場合、犬は中小企業の製品構成になっています。

あなたの中小企業が犬を飼っている場合は、卸売価格で、またはそれ以下の価格でそれらを荷降ろしし、それらを再び購入しないでください。