戦略的事業部門が使用する4つの一般的な戦略

すべてのビジネスは、市場で競争上の優位性を達成することを可能にする戦略を見つけなければなりません。 その戦略の選択は、会社の製品の長所と短所、および顧客の心の中でそれが望んでいる立場に基づいています。 最良の戦略は、最大の利益と最大の投資収益率のために会社の強みを活用するものです。

企業は消費者に彼らのお金のためにより良いものを提供することによって競争上の優位性を得ようとします。 それは市場で最も安い価格であるか、またはより高い価格を正当化するためにより良い利益を持つ製品を提供することです。

ハーバードビジネススクールの教授、マイケルポーターは、ビジネスのための競争戦略についていくつかの有名な本を書きました。 ジェネリックストラテジーに関する彼の作品は世界中で人気があり、あらゆるレベルの経営者によって使用されています。 ポーターは、企業は競争に打ち勝ち、長期的に生き残るための明確な戦略を特定し、実施しなければならないと考えていました。

Porterの一般的な戦略は以下の通りです。

• コストリーダーシップ戦略
• 分化戦略
• コスト重視
• 分化の焦点

コストリーダーシップ

コストリーダーシップ戦略は、会社が業界で最も低いコストで製品を生産できる場合に有効です。 この戦略は、一般的に市場で一般的に使用されていますが、製品の違いはそれほど異なりません。 それらは、広く購入され、ほとんどの消費者に広く受け入れられている、幅広い市場における「標準」製品です。

コストリーダーになるために、会社はそれが市場で最も安い価格を提供することができるように最小の物流コストで最も低い生産コストを達成するよう努めます。 最低価格で、同社は競合他社を追い出すことによって最も多くのバイヤーを引き付け、市場を支配することを望んでいます。

コストリーダーシップ戦略を成功させるには、会社の業務のあらゆる側面を最適化する必要があります。 最も低コストの生産者になるために、企業は次のことを追求するかもしれません。

• 生産性：労働力を使用するプロセスを研究し、生産性を向上させ効率を向上させる方法を見つけます。
• 交渉力 ：生産コストを下げる一つの方法は規模の経済を利用することです。 量が多いと、ビジネスは原料供給者からのより低い価格と輸送のためのコストの削減を交渉することができます。
• テクノロジー：テクノロジーの向上は急速に進み、競争力を維持するためには企業は最新のイノベーションに投資する必要があります。
• 流通：技術と同様に、 流通方法も絶えず進化しています。 企業は物流の最低コストを見つけるために物流コストの変化を継続的に分析しなければなりません。
• 製造方法：製造コストを下げることは継続的なプロセスです。 たとえば、原材料に対してジャストインタイムの在庫管理を実施することは、資産の資金調達コストを削減する方法です。

コストリーダーシップ戦略で成功した企業には、通常次のような利点があります。

• 彼らは製造コストを下げる製造設備への大規模な投資に必要な資本へのアクセスを持っています。 競争が弱い企業は、多額の資金を借りるだけの経済的な力を持っていないかもしれません。
• より効率的な生産者は製造プロセスを改善するために絶えず働く高度に熟練したエンジニアリングと生産スタッフを持つでしょう。
• 積極的な企業は常に、原材料供給業者、部品製造​​業者、流通会社を買収することによって、プロセスを垂直に統合する方法を模索しています。 もちろん、これにはこれらの企業の購入資金を調達するための財務力も必要です。

ウォルマートは効果的なコストリーダーシップ戦略を持っている最も有名な会社の一つです。 彼らのアプローチは、その製品のすべてで最も安い価格で最大数の顧客に売り込むことです。

同社は、サプライヤと価格 - 量割引を交渉し、信じられないほど費用対効果の高い流通システムを構築することによって、低コスト市場を支配することができました。 Walmartは、すべての内部プロセスと連携して、最低コストで運用します。

分化戦略

差別化戦略では、消費者が価値を持ち、それらに対してより多くを支払う意思があると信じる独自の特性を持つ製品を提供することを会社に要求します。 これらのユニークな特性が価値があると消費者が気付いた場合、同社は自社製品のプレミアム価格を請求することができます。

理想的には、プレミアム価格は生産コストの上昇を相殺し、会社が合理的な利益を上げることを可能にするのに十分以上になるでしょう。

差別化された一般的なマーケティング戦略で成功する企業は、有能で創造的な製品開発スタッフを持つ必要があります。 これらの人々は、市場を調査し、消費者を引き付ける機能を特定し、商品に対してより多くのお金を払うことを喜ばせるために潜在的な買い手の心に入る能力を持たなければなりません。

ユニークな商品を手に入れることは、物語の終わりではありません。 差別化戦略を実施するには、製品の固有の特性を効果的に伝達し、自分たちが自分たちのお金に対してより高い価値を得ていることを消費者に納得させるスキルを持つセールスチームが必要です。 同時に、マーケティングキャンペーンは、高品質で革新的な製品で知られる評判の良い会社として会社を宣伝し、確立する必要があります。

差別化戦略にはいくつかのリスクがあります。 市場シェアを失っても、競合他社はアイドル状態を維持しません。 彼らは製品を模倣し、独自の差別化キャンペーンを始める方法を見つけるでしょう。

もう一つの危険は消費者の好みを変えることです。 競合他社がバイヤーの目を引く他の機能を導入するにつれて、消費者の心を一度にとらえる独特の製品特性が薄れる可能性があります。

コスト重視

コスト重視戦略は、限られた市場セグメントまたは特定のニッチに集中しています。 それは会社がその市場の特異性とそれらの特定の顧客の固有のニーズを理解することを要求します。

コスト重視の戦略を追求している企業は、マスマーケットを放棄することによってリスクを冒しています。 特定の人口統計に集中することで顧客の忠実な集まりを築くことができますが、同社はその資産を少数のバイヤーのグループに基づいています。 このニッチ市場にとって魅力的な機能は、より広い市場にとって魅力的ではないかもしれません。

分化の焦点

コスト重視戦略と同様に、差別化重視アプローチは狭いニッチ市場を目指しています。 この場合、同社は特定の顧客グループにアピールする自社製品の独自の機能を見つけます。

しかし、同社はその利益を少数の消費者グループの支出習慣に依存している。 このグループがその趣味を変えた場合、同社はマスマーケットへの販売を開始する方向を変えることが困難になります。

差別化を重視する戦略を成功させるには、その顧客から強いブランドロイヤルティを築き、常に競争優位を維持するための独自の機能を見つけることが重要です。

戦略を選択する

あなたの会社のための戦略を選択する際の最初のステップは、事業のSWOT分析を行うことです。 この分析は、市場機会と脅威を強調することに加えて、会社の長所と短所を識別します。

市場を完全に理解するために、PorterはFive Forces Analysisと呼ばれる別のモデルを開発しました。 この分析では、事業の競争力と収益性に悪影響を及ぼす要因について考察します。 それらの要因は

• サプライヤーの力
• 顧客の力
• 類似製品の入手可能性
• 新しい競争相手の脅威
• 内部競争

SWOTとFive Forcesの分析は、これらの一般的なビジネス戦略のうちどれがあなたの会社に最も適しているかを特定するのに役立ちます。