販売促進が販売数量に与える影響

セールスプロモーションは、売上高と市場シェアを獲得するために企業が一時的に売上を増やすために主に使用するマーケティング戦略です。 自動車業界でよく行われるように、新しいモデルがショールームに到着する前に、年末の在庫を一掃するために使用されることがあります。 セールスプロモーションは、低価格またはその他のインセンティブを提供することによって競争を弱めるための競争戦略としても使用されます。 セールスプロモーションは通常、通常の場合以上の売上高を生み出しますが、ブランドのアイデンティティや忠誠心を構築することはありません。

販売促進の種類

販売促進の多くの種類はあなたの商品やサービスを購入するように消費者を誘発することができます。 消費者のドアに配達される製品サンプルは、新製品を紹介するのに良い方法ですが、最も高価なものの1つでもあります。 通常の価格、現金払い戻しまたは購入後に償還可能な払い戻し、および賞品や懸賞に対する割引を提供するクーポンも、消費者の注意を引く方法です。

販促効果の測定効果

販売促進の効果の測定は比較的簡単ですが、販売促進前後の販売データを慎重に分析する必要があります。 また、販売促進と同時に、他のマーケティングおよびコミュニケーションの取り組みと、会社が行っている金額を追跡する必要があります。 クーポンや現金の払い戻し、払い戻しなど、具体的なものをセールスプロモーションが扱うので、それらをカウントして、それらのプロモーションの結果であるセールスの数を確認できます。 次に、これらの売上高をプロモーション前の会社の売上高と比較して、プロモーションによって売上が増加したかどうかを確認します。 プロモーションの本当の効果を理解するために、他のメディア支出を維持し、プロモーション中も以前と同じように入力します。 そのようにあなたは単に販売促進自体の効果を測定しています。

有効性対 目標

プロモーションキャンペーンが効果的かどうかは、どのような目標が設定されているかによって異なります。 これはキャンペーン開​​始時に確立された戦略によって異なります。 たとえば、キャンペーンの目標が2パーセントポイントの市場シェアの増加を達成することで、キャンペーンの成果が3であれば、キャンペーンは成功しています。 しかし、これもコストの観点から検討する必要があります。 追加の市場シェアのコストがプロモーションプッシュのために確保されている予算をはるかに超えていた場合、キャンペーンの有効性は異なります。

ショート対。 長期的な影響

効果的な販売促進は短期的には売り上げを伸ばしますが、一般的に長期的な影響はありません。 確立されたブランドの場合、多くの顧客は購入して低価格を利用するためのプロモーションを待ちます。 そして、多くのブランドにとって、ほとんどのバイヤーはすでにプロモーション前のブランドに精通していました。 昇進は新しいバイヤーを引き付けるか、またはブランド転換を励ますためにほとんどしなかったかもしれません。

競争の激しい市場における販売促進

セールスプロモーションは、消費者の間でより高いレベルの価格感応度を植え付ける傾向があるにもかかわらず、マーケティングでの役割を果たします。 消費者グループが新製品に慣れる必要がある競争の激しい市場での新製品の紹介には、販売促進は非常に効果的なツールです。 また、シェアの増加が自慢する権利を獲得する可能性があるためにマーケットシェアの増加が見込まれる確立された競争市場では、販売促進も販売量を増やすための効果的な方法です。