ビジネスモデルの進化

ビジネスの世界は、新しい貿易の機会、技術、そして消費者の要求を利用するために何世紀にもわたって進化してきました。 起業家が生み出すビジネスモデルも変化しました。 ビジネスモデルは、利益を得るための戦略的計画であり、収入がどのように費用を上回るかを示す手段です。 それぞれの新しいビジネス時代は前任者の自然な進化として出現するので、昨日のビジネスモデルを理解することは明日のものを作成するための出発点として役立ちます。

プロダクション時代

産業革命の後、何世紀にもわたって世界を支配していた農業と植民地時代のビジネスモデルは生産時代に道を譲った。 19世紀の終わりから1930年代まで、限られた産業供給は商品を生産することを意味してほぼ一貫した販売を保証していました。 製造機械の進歩により、企業は以前よりはるかに多く生産することが可能になり、製造ビジネスモデルが一般的になりました。 ビジネスモデルは規模の経済を達成するためにそれらのマシンに頼り、コストを下げ、そして利益を上げました。

マーケティング時代

工業供給が時間とともに増加するにつれて、企業はより厳しい競争に直面し始めました。 企業が競争上の優位性を得るために市場で他社と一線を画す必要があることをビジネスが学んだ1950年代のマーケティング時代の導入は、当然の結果でした。 ビジネスモデルは、市場細分化とブランドの差別化へと移行し始めました。 市場調査が製品開発への取り組みの出発点となるのと同様に、マーケティングキャンペーンは製造能力と同じくらい重要になりました。 効果的なマーケティングにより消費財企業は生産コストをはるかに上回る価格を設定することができたため、ブランド価格設定が収益性の推進力として発生しました。

関係の時代

ビジネスがマーケティングとブランド開発においてますます効率的になるにつれて、精通した起業家は長期的な顧客関係を認識し始め、そしてブランドチャンピオンは長期的な存続の鍵となりました。 通信技術の変化のスピードがインターネットを活用したビジネスモデルの開発を導入したとき、関係時代は1990年代に始まった。 コンサルティングおよびサービス事業は、より広い範囲の顧客にサービスを提供できるようになり、両者間のコミュニケーションがより効率的でオープンになりました。 ビジネスモデルは、カスタマイズされた製品とサービスで顧客の変化するニーズを解決することに焦点を当てていたため、この時代には、製品ではなくソリューションがパラダイムとなりました。

来年モデル

産業革命以来の最も急速な技術開発を経験しながら、現在の時代は前の各時代の要素を混在させます。 21世紀初頭の企業は、インターネットやソーシャルメディアを介して、これまで以上に有意義な方法で顧客とつながることができます。 クラウドソーシングは、双方向の会話を通して消費者から直接製品開発のインプットやスタートアップ資本を求めるようにビジネスモデルを変えました。 ブランドポジショニング戦略は、よりターゲットを絞ったものになり、よりグローバルになりつつあります。 中核となるコンピテンシーと専門機能のための請負業者の使用に重点が置かれている中で、リーンビジネスモデルはますます普及しています。