ビジネス対消費者モデルの説明

企業間商取引は企業間の商取引を指すのに対して、企業間消費者モデルは製品またはサービスを個人使用の顧客に直接販売するモデルです。 B2Cと呼ばれることが多い企業対消費者企業は、最も頻繁にはインターネットを介して消費者との商取引を接続し、通信し、そして行う。 B2Cは単なるオンライン小売よりも大きい。 これには、オンラインバンキング、旅行サービス、オンラインオークション、健康と不動産のサイトが含まれます。

特徴

B2Cモデルは、電子商取引Webサイトを介した企業と消費者間の直接販売およびマーケティングに焦点を当てています。 高額商品の購入量が少ないということは、通常B2C企業の特徴です。 モデルは個々の取引に依存し、卸売購入者を排除するので、消費者が同じ金額または時にはそれより少ない金額を使う一方で、会社はより高い利益を上げることができます。 個々の消費者は彼らが最良の価格で製品を入手することにあるように会社の認識に関心があるわけではないので、B2Cは中小企業に効果的です。

タイプ

B2C企業は、直接販売者、オンライン仲介者、広告ベースのモデル、コミュニティベースのモデル、および手数料ベースのモデルの5つの主要カテゴリに分類されます。 各タイプは他のタイプとは非常に異なるため、直接比較できません。 実際、一部のB2C企業は、さまざまな視聴者にリーチするために複数のタイプを利用しています。

直接販売人

オンライン小売業者などの直接販売者は、Webサイトを介して製品またはサービスを顧客に直接販売します。 直接販売者をeテーラと製造業者にさらに分割することができます。 電子小売業者は、自社の倉庫から製品を出荷するか、または他社の在庫からの配達を引き起こす電子小売業者です。 製品製造業者は、仲介業者を排除するためにカタログおよび販売チャネルとしてインターネットを使用しています。

オンライン仲介人

オンライン仲介者は他のブローカーと同じ機能を実行します。 ビジネスは非B2C企業がいくつかの利点を享受することを可能にします。 経済学教授のデラウェア大学のThierryPénard氏とフランスのレンヌにあるRennes大学のMichael A. Arnold氏によると、ブローカーは、価格設定プロセスを変更することによって買い手にサービスを提供し、売り手を支援します。

広告ベースのモデル

人気のあるWebサイトは広告ベースのモデルに依存しています。 これらのウェブサイトは消費者に無料のサービスを提供し、費用を賄うために広告収入を使います。 彼らは多数の訪問者を引き寄せ、他の企業にとって理想的な広告ストリームにします。 広告主は、トラフィック数が多いサイトにプレミアムを支払います。

コミュニティベースのモデル

コミュニティベースのモデルは、コミュニティを作成するために専門のグループに焦点を合わせるサイトでトラフィックに依存する広告方法を組み合わせたものです。 コミュニティでの販売と広告は、特定の商品を欲している特定のグループに焦点を合わせることによって、ソーシャルおよびネットワークマーケティングを利用します。 たとえば、コンピュータプログラマが使用するサイトは、コンピュータのハードウェアおよびソフトウェア製品を宣伝するのに最適な場所です。 少なくとも１つのソーシャルメディアウェブサイトは会員情報を使用して広告を興味や場所にターゲティングする。

手数料ベースのモデル

従量制または有料購読サービスは、有料モデルに分類されます。 これらの最も一般的なものは、雑誌やNetFlixなどの映画サイトへのオンライン購読です。 これらの企業は、消費者に通常のわずかな料金を支払うよう説得するために、コンテンツの品質に頼っています。