会社の前方統合の例

ほとんどの製品は、原材料から顧客のカートまで、長く曲がりくねった道を歩きますが、それらの道具は多くの手を通り抜けます。 このプロセスの各段階で、利益を上げる必要がある会社があります。 これらの企業の1つを経営している場合、サプライチェーンのより多くのセクションに展開することで、事業を強化し、収益を拡大できる可能性が非常に高いです。

順方向統合の説明

製品のサプライチェーンをより細かく制御するための戦略は、垂直統合と呼ばれます。 サプライチェーン上を原材料に向かって戻るか「上流」に進むか、エンドユーザーに向かって進むか「下流」に進むかを選択できます。 あなたのローカルビジネスページが前方統合でその翼を広げている会社について話すとき、それはそれがそれらの戦略の2番目に続いていることを意味します。

あなたが原材料またはサブアセンブリを製造するならば、それはあなたが製造に飛び込んだことを意味するかもしれません。 あなたがすでに製造業者であるならば、それはあなたがあなた自身の製品を流通させるか、または小売りし始めたことを意味するかもしれません。 この戦略は、既存のビジネスに応じて、さまざまな外観を取ります。

Amazonのホールフーズの買収

近年の順方向統合の最も有名な例の1つは、Whole FoodsのAmazonによる購入でした。 Amazonはすでに多くの点で垂直統合型の会社です。たとえば、書籍自体を出版したり、独立系作家のための出版プラットフォームを提供したりします。 Amazonはエンドユーザーに直接配信するため、自社の輸送と流通も所有しています。これは、サプライヤへの後方統合と前方統合の両方です。

Whole Foodsの買収は、Amazonにその製品を販売したり顧客に商品を拾ってもらうための場所として、460もの実店舗のWhole Foods店を提供するため、前方統合としてカウントされます。 Amazonはすでに小規模な食料品事業を営んでいましたが、この買収により、一晩で大手プレーヤーとなりました。 Amazonが業界を揺るがす可能性があるため、伝統的な食品小売業者の株価は急落し、1日で220億ドルの損害を受けました。

草の根の例

フォワードインテグレーションの恩恵を受けるためにAmazonになる必要はありません。実際、成功を期待して最小の企業でもそれに投資できます。 たとえば、マーケットや地元のギフトショップで商品を販売する職人であれば、独自のeコマースWebサイトを作成して直接エンドユーザーに販売することができます。 あなたが周りの最高のハムとベーコンを作るための地域的な評判のスモークハウスを所有しているならば、あなたはあなたのブランドを拡張しあなたの評判からより多くの収入を引き出すためにあなた自身の小売店や飲食店を開くでしょう。 同様に、あなたが家具を建てるなら、あなたはスマートな買い物客が工場からあなたの製品を直接買うことができるショーケース店を開くかもしれません、あるいは彼らの家と装飾に合うために特別注文オーダーメイドの部分さえ。

意味があるとき

あなたがそれをしないなら明らかにテーブルにお金を置いているときフォワードインテグレーションは最も理にかなっています。 例えば、送料があなたを殺しているのであれば、あなたはあなた自身の配達用トラックを買うことから利益を得る方が好都合です。 あなたのディストリビュータと小売業者があなたの製品よりあなたの製品からかなり多くの利益を上げるならば、少なくともあなた自身のディストリビューションと小売りチャネルを引き継ぐことを調査することは理にかなっています。 他の主要なビジネス上の決定と同様に、あなたはそのジャンプをする前に潜在的なリスクと利点を比較検討する必要があります。

リスク対報酬

M&Aには多くのリスクが伴います。 Amazonのような大企業にとっては、独占禁止法などの規制上の問題が大きな要因です。 おそらくそのような課題に直面することはないでしょうが、前方統合を非実用的にする可能性がある他のリスクがあります。 第一に、あなたはあなたが他の事業活動をそれが効果的にするのに十分に理解していることを確信しなければなりません。

例えば、あなたがあなた自身の流通をしたならば、あなたはあなたの製品を小売スペースに入れるために輸送のための荷送人と買い手との関係を築く必要があるでしょう。 もう一つの潜在的なリスクはあなたの現在の関係を乱すことです。 あなたが卸売業者または製造業者であるならば、小売チャネルを開くことはあなた自身の顧客と競争することを意味します。 彼らはそれに不満を抱いていて、あなたの製品ラインを落とすかもしれません。

いつものように、あなたはまた投資がそれ自身のために支払うであろうことを確実にしなければなりません。 オンサイトのアウトレットストアをセットアップするのは比較的迅速で安価な場合がありますが、小売店のチェーン全体を開くのはそうではありません。 あなたは本当に、本当にその動きがあなたに利益をもたらすことを本当に確かめる必要があるでしょう。