企業の成長戦略

増収はすべての事業の目標です。成長はより高い利益および市場におけるより強い地位の可能性を意味します。収益が増大するにつれて、所有者が売却を決心した場合の企業の価値も増大します。新規顧客の開拓、新規市場の開拓、新製品の創出、そして既存顧客へのより良い仕事の遂行は、すべて実行可能な成長戦略です。

広い範囲

あなたの会社とその使命をあまり狭く定義しないでください。それはあなたが収益成長の機会を見逃してしまう可能性があります。あなたがあなたの顧客に提供したいもの、そしてあなたの会社が市場にもたらすことができるものを最も広い言葉で考えてください。よく知られたブランド名を持つことで、あなたはより簡単に新製品やサービスを紹介することができます。たとえば、ビデオ店では、ベストセラーの本やポップカルチャー雑誌、さらにはビデオゲーム機器も購入できることがわかりました。彼らは正しくパッケージ化された娯楽を提供していると彼ら自身を見ました。消費者の嗜好およびあなたが利用できる顧客のニーズの機会または傾向について環境をスキャンし続けてください。

運用効率を向上させる

すべての会社の資産とリソースを最大限に活用するように努めます。あなたは他の会社のためのプライベートラベル商品を生産するために採用することができる未使用の製造能力を持っているかもしれません。予備の小売りまたはオフィススペースは他の会社に転貸される可能性があります。会計事務所は、会議室のスペースを弁護士または他の専門サービス提供者に貸し出すことができます。戦略は、収益のない、または十分に活用されていない資産をキャッシュフローを増やす機会に変えることです。

新しい顧客グループを変換する

特定の顧客グループがなぜあなたから購入しないのかを調べてください - 彼らと取引することを決してあきらめないでください。それらを達成するためにあなたが採用することができる戦略があるかもしれません。映画館や配給会社は、そのグループ向けの映画をより多く提供しているため、映画館のオーナーは、初めて上映する映画の年齢層が若いです。映画館では、昼間の特別な映画を上映して、高齢の観客に魅力的な映画を上映させています。別の例：若い会員を引き付けることを試みるゴルフクラブは、若い親にコースを試すように奨励する方法として子供たちに無料のレッスンを提供することができます。

顧客があなたを見つけやすくする

書籍出版業界は、自社の製品を従来とは異なる別の小売店に配置することで売上が増加する可能性があることを知りました。本は主に独立した書店やチェーン書店で見られましたが、現在では大型デパート、食料品店、ドラッグストア、空港店、映画レンタル店、そしてもちろんオンライン小売店が本を販売しています。ベストセラー作家による人気の本のために、顧客は彼女が買物をするところはどこでも小売棚で本を見る多くの機会を持っています。