効果的なダイレクトメールの例

地元の郵便局やプロのリストブローカーと協力して、中小企業のオーナーは予算内でターゲットを絞ったセールスメーリングを作成して、ダイレクトメールキャンペーンの成功を最大化することができます。 あなたが送るものの有効性はまた、簡潔で魅力的なメッセージを届けるあなたの能力にも頼ります。 一般的なダイレクトメールマーケティングのテクニックのいくつかの例を確認すると、キャンペーンに対するレスポンス率を向上させるのに役立ちます。

ダイレクトメール

ダイレクトメールとは、消費者の家や企業の購買者の事務所に直接郵送されるマーケティング資料または製品です。 例としては、オファー付きのポストカード、商品を表示するカタログ、クーポン、非営利団体からの勧誘状、企業からの無料サンプルなどがあります。 企業や組織は、何千もの郵便を送り、郵送料や販売された商品の費用を払うのに十分な大きさの返答を得て、利益を残したいと考えています。 これには、製品の価格と送信されたピースの数に応じて、1〜2パーセントという低い回答率しか必要としないことがよくあります。

ターゲットリスト

効果的なダイレクトメールキャンペーンの1つの例は、限定されていない受信者に送信される部分を減らすためにターゲットリストを使用するものです。 サロンの所有者は、地元の郵便局と協力して、顧客の出身地を選択し、自分のサービスエリア外に住む消費者に予算を集中させることができます。 リストブローカーを使用すると、年齢、性別、収入レベル、保護者の地位などの顧客の人口統計に基づいてリストを作成できます。 あなたが顧客アドレスを持っているならば、あなた自身の直接のメーリングリストに変えてください。

整理されたメッセージ

効果的なダイレクトメールの最も良い例は、組織的なメッセージです。 あなたのターゲットオーディエンスがあなたの作品を受け取ってそれを開くと、すぐに利益を得るはずです。 重要なメッセージをコピーの壁に埋め込んで、情報でいっぱいになった断片を詰め込まないでください。 パンフレットやセールスシートを添えて短い手紙を考えてみましょう。 あなたの電話番号とウェブサイトアドレスをあなたが含むそれぞれの部分のそれぞれの側で見つけるのを簡単にします。 はがきを郵送するだけの余裕がある場合は、小さなカードで販売しようとしないでください。

注目を集める封筒

受信者が受信する可能性のある他のメールと比べて封筒を目立たせることで、回答率を向上させることができます。 読者が彼らにあなたの手紙を開けるようにさせるために答えたいと思う封筒に挑発的な質問をしなさい。 「100ドルの節約」などの主な利点を強調することを検討してください。 利点を詳述せずに。

メーリングのテスト

ダイレクトメールのもう1つの効果的な使い方は、キャンペーン全体を展開する前に1つまたは複数のメーリングをテストすることです。 最も効果的なダイレクトメールキャンペーンを作成するには、さまざまな封筒、メッセージ、グラフィック、オファーをテストします。 メーリングの規模に応じて、1つの価格でリストの5パーセントにオファーを送信し、別の価格で別の5パーセントにオファーを送信することがあります。 封筒メッセージを郵送全体に使用する前にテストすることもできます。 リストの選択肢がある場合は、リストを購入する前にそれぞれテストしてください。