予測と収益管理はどのように連携しますか？

収益管理とは、商品やサービスの販売からもたらされる収益を最大化するための手段です。 需要予測は、この包括的な戦略にとって不可欠な要素です。 中小企業は、売上予測の一環として需要予測を使用して、会社が通常の売上よりも高い収益を得る機会がある年間の期間を正確に予測できます。

収益管理

収益または歩留まり管理は、事業運営から最大の収益を生み出すために会社が使用する戦略のより大きなツールキットを説明する用語です。 コーネル大学のホスピタリティリサーチセンターによると、収益管理には、企業のサービス内容、需要予測、製品価格、および顧客分析の詳細な定義が含まれます。 収益管理の目的は、蓄積されたデータを使用して、その製品またはサービスに対する顧客の需要の高さに応じて、正しい製品またはサービスを適切な顧客に提供することです。 この戦略の結果、売上高が増加します。

需要予測の組み込み

需要予測は、特定の期間に製品またはサービスで予想される消費者需要の見積もりです。 このデータを収集するには、過年度の販売記録の徹底的な調査、現在の市場の調査、一般的な経済状況の考慮、および市場の競合他社の業績が必要です。 ビジネスでは、収益管理で需要予測を使用して、会社の製品またはサービスの提供に関して消費者の需要が増減する年間の期間を予測します。 この情報によって、企業は、年間のさまざまな時期に消費者の需要を促進する要因を特定することもできます。 コーネル大学のホスピタリティリサーチセンターは、年次カレンダー、容量、時間帯およびコストの観点から、ビジネスが需要の推進要因を予測できると述べています。

季節料金モデル

全国の企業は、より大きな収益管理戦略の一環として、需要予測を使用して、年間の需要の高い時期に製品またはサービスの価格を変更します。 例えば、多くの航空会社は、より高い収益を生み出すための手段として、祝日に近い日や旅行シーズン中にチケットレートを引き上げます。 航空会社は需要予測を通じて、消費者が一年のうちのこれらの時期により多く移動し、それに応じて価格を調整して収益を最大化することを知っています。 また、値上げにより、掘り出し物を消費する消費者は、出張の激しい日々から離れ、価格が下がる時期に移動します。 これは一時的により高い価格を支払っても構わないと思っている消費者のためのより多くのスペースを作ります。

リスク管理戦略

需要予測では、より大きな収益管理戦略にリスク管理を組み込んで、収益予想を緩和し、数値を現実的なものにします。 リスク管理では、これらのイベントによって引き起こされる可能性がある損害を軽減するためのバックアップ計画を作成することで、会社は予約のキャンセル、製品出荷の遅延、および消費者需要の予想外の落ち込みを計画できます。 たとえば、消費者需要の落ち込みを予測するビジネスでは、製品の製造速度を落として運用コストを削減し、製品売上の減少による総収益を減らすことができます。