グローバル戦略的パートナーシップとは何ですか？

グローバルな戦略的パートナーシップでは、異なる国の2つ以上の会社がチームとして働いています。 彼らはより良い製品やサービスを提供するために彼らのリソースやスキルをプールします。 さらに、彼らはコラボレーションを通じてより幅広いオーディエンスにリーチします。 彼らはパートナーシップが相乗効果につながると信じているため、企業はグローバルな戦略的パートナーシップに取り組んでいます。

より広い視聴者に到達する

コラボレーションを通じて、2つの会社が一人で仕事をするよりも広い範囲のユーザーにリーチすることができます。 各企業は、その主要な事業分野における他の企業の評判に依存しています。 顧客は、自国の会社が外部の会社と提携していることに気付いていないかもしれません - 彼らは、彼らがより幅広いサービスやより良い製品を受けていることを知っているだけです。 あるいは、各企業が世界中で高い評価を得ている場合は、知名度の高いパートナーシップを構築することで、自社製品が劇的に向上したことを示すことができます。

別のエンティティを作成する

世界的な戦略的パートナーシップでは、2つ以上の当事者が共同で所有する別々の法人を設立することがあります。これは株式合弁事業と呼ばれます。 各当事者が同じ割合の会社を所有する場合もあれば、1人のパートナーが会社の過半数を所有するように所有権を分割する場合もあります。 たとえば、2人がそれぞれ50％を所有したり、4人がそれぞれ25％を所有することができます。 あるいは、一方の当事者が60パーセントを所有し、他方の当事者が40パーセントを所有することができます。 これらの割合は、各当事者が会社に投資した金額を反映しています。 さらに、パーセンテージは、各当事者が会社の決定にどれだけの割合を持っているか、および彼らがどれだけの利益を得るかを決定します。 この種の所有権の取り決めは、ある会社が他の会社を支配する親会社として行動するという伝統的な階層構造に大部分取って代わった。 しかし、企業は混乱を避けるために意思決定プロセスをどのように組織化するかについて合意しなければなりません。

共同合弁事業を始める

個別の法人を設立するのではなく、指定された期間だけ提携することができます。これは、共同合弁事業と呼ばれます。 このパートナーシップを通じて、彼らは一緒に提供できるサービスに対する需要を増大させるマーケティング条件を利用することができます。 企業はまた、この種の協定を通じて一緒に研究と探求を追求する。 各当事者は、各当事者の責任と各当事者が受け取る利益の金額を概説する契約を作成します。 このパートナーシップの限られた時間枠は、動的で予測不可能な国際的なマーケティング状況のために理にかなっている、とMitchell P. Kozaらは「グローバル企業の戦略的集会」で述べている。 需要は急速に変化しており、変化する市場に適応するために、ある企業が間もなく他の企業と提携することを望むかもしれません。

グローバル戦略的パートナーシップへの投資

パートナーシップに参加している各企業は、労働力、知識、施設、設備、土地だけでなく、資金も投資する可能性があります。 あるいは、ある当事者がパートナーシップの活動のためにその土地の使用を許可することもあります。 これらのリソースにはそれぞれ固有の値札が付いていないため、企業はリソースの価値について合意し、各当事者が投資した金額を決定する必要があります。