事業を拡大する5つのこと

中小企業の所有者は、単純な広告を超えたさまざまなツールやテクニックを使って売り上げを伸ばすことができます。 効果的な広告はビジネスを構築するために不可欠ですが、他のマーケティング手法は収益を上げる上で重要な要素を果たします。 ファンダメンタルマーケティングでビジネスを拡大するために多額の資金を費やす必要はありません。

広告

広告は売上を伸ばすための基本です。 人々があなたについて知らないのなら、彼らはあなたから買うことはないでしょう。 会社について広く知らせる方法は他にもありますが、広告を使用すると、方法を制御したり、特定の顧客をターゲットにしたり、結果を追跡したりできます。 製品やサービスの機能ではなく、顧客の利益にメッセージを集中してください。 繰り返しを使用して意識と欲求を高め、少ない出版物でより多くの広告を掲載するようにします。

プロモーション

プロモーションは、興奮、口コミメッセージ、そして消費者が購入する時間に敏感な理由を生み出します。 販売促進、払い戻し、慈善団体への販売の一部の寄付、コンテスト、景品、有名人の出演、または顧客が購入する唯一の理由となるその他のイベントを宣伝に含めることができます。 それらは一時的な性質のもので、遅い期間に売上を伸ばしたり、新製品を紹介したり、新しい顧客を引き付けるためによく使われます。

広報

PRは、コミュニティ、業界、そして職業におけるあなたのビジネスについての意識を高めるための継続的な戦略です。 広告とは異なり、PRは商品やサービスの宣伝を目的としたものではなく、市場でのイメージの伝達に役立ちます。 広報活動を「善を行いそれについて語ること」と考えてください。地元の慈善団体と協力したり、奨学金を後援したり、あなたの会社や従業員が獲得した賞を発表したりします。 イベントで出版物や講演者に専門家の記事を提供する。 彼らがあなたのビジネスに遅れないようにするためにメディアにいくらかの製品情報を送りなさい、しかし無料広告を得ることを試みるよりむしろ観客のために常にニュースの角度に焦点を合わせる。

分布

あなたが売る場所は広告、宣伝またはPRに追加の資金を使うことなくあなたのビジネスを非常に増やすことができます。 あなたがオンラインで販売していないならば、あなたのウェブサイトまたは商品を販売するウェブサイトとのパートナーのためにe-コマースエリアを追加することを検討してください。 あなたの実店舗での潜在的な可能性を最大にするために、あなたのためにあなたの製品を配給する卸売業者または販売代理店を見つけてください。 売り上げを伸ばし、意識を高めるために、商品を一時的に販売することができるキオスク、見本市、特別なイベントについて考えてみましょう。

製品開発

最近製品やサービスを変更したり、新しいラインを追加したりしていない場合は、競合を見て機会がないかどうかを確認してください。 顧客になぜあなたの製品を購入するのか、また他の製品と組み合わせてそれを使用するのかどうかを尋ねる。 あなたが着席レストランを持っているならば、配達またはケータリングを加えることを考えてください。 あなたが美容院を持っている場合は、ネイリストを追加することを検討してください。 自動車ボディショップは詳細を加えるかもしれません。