販売見込に対するフォローアップレター

見込み客には、彼の時間と注意を奪い合うために多くのメッセージが競合しています。 それはあなたが彼のニーズに応えることに興味を持っていることを示しているので、見込み客にフォローアップの手紙を送ることは重要な行為です。 見込み客を得意先に変換するには何度も試行が必要になるため、フォローアップレターも必要です。

タイミング

彼とのミーティングの後、または彼があなたの製品やサービスに興味を示した後に、ただちに見込み客をフォローアップします。 あなたの会社がよく管理されていること、彼らの事業に興味があり迅速であることを伝えるので、即時の対応はほとんどの見込み客に印象を与えます。

順次アプローチ

他のサプライヤを検討しながら見込み客の目の前にあなたの提供品が残っているように、見込み客の意識を維持する見込み客と共に一連のフォローアップの手紙を作成します。 多くの販売組織は販売レターを一度だけフォローアップします。 丁寧で首尾一貫したフォローアップメッセージはあなたの会社を競争から区別します。

注意

あなたのフォローアップセールスプロスペクトレターはすべてプロスペクトの注意をすぐに引き、彼女にあなたのレター全体を読む理由を教えてください。 各手紙のための注意を引く見出しを開発しなさい。 見出しはセールスレターの広告です。 正しく書かれているなら、それは読み続けることを見込みを強います。

グラバー

セールスレターにグラバーを挿入します。 グラバーは立体レタ​​ーインサートです。 見込み客が挿入物を含む手紙を受け取った場合、好奇心の理由だけで彼はおそらく手紙を開くでしょう。 挿入物の一例は、次のような表現のアスピリンです。 注文に関する問題をすべて解決するための解決策についてお書きします。」

アクションの呼び出し

すべてのフォローアップレターに行動喚起を含める必要があります。 行動の呼びかけは、手紙を読んだ後に見込み客に何かをするように頼みます。 たとえば、「私たちの特別割引プログラムの詳細については、電話を受けて555-1212までお電話ください。」

希少性

見込み客が行動を起こす理由として、不足を利用する。 たとえば、「この特別割引価格は月末までしか利用できません。 今すぐご注文ください。 あなたとあなたの財布はあなたがしたことがうれしいです。」

追跡とテスト

セールスレターからすべての結果を追跡します。 見込み客が行動を起こしたのはどの手紙ですか。 営業見込み顧客へのさまざまなフォローアップ通知を継続的にテストして、最も効果的なものを判断します。