マーケティング戦略の4つのP

すべてのビジネスリーダーは、絶え間なく変化する市場で継続的に成功するには、適切な開発、統合、および戦略の実行が必要であることを認識しています。 4 Psのマーケティングがあります。これらは、製品またはサービスのマーケティングにおける特定の戦略を導き出すために使用される4つの主要な構成要素と見なされます。 ビジネスでは、機能しているものだけでなく、新しい技術革新、競争市場の変化、およびスタッフと才能の調整についても考慮する必要があります。 4つのPを念頭に置いてマーケティングおよび成長戦略を策定してから、短期間で市場をテストして、キャンペーンが本当に効果的であるかどうかを確認します。 成功した企業は機敏なマーケティングキャンペーンを展開しており、経営者は方向転換のタイミングを理解しています。

四つのPsを定義する

次のマーケティング戦略を立てるときは、チェーンのリンクのように、マーケティングの4つのPを考慮してください。 1つのリンクが動くと、それはチェーンの他の部分すべてに影響を及ぼし、他の動きにつながります。 リンクは互いに関連して機能します。 他のPsは長年にわたってビジネスおよび経済の専門家によって開発されてきましたが、これら4つのPsはマーケティングプログラムの基盤として尊重されています。 4つのPは、 製品 、 価格、場所 、およびプロモーションです。 それらが一緒に働くので、それらの順序は重要ではありません。

製品：消費者が抱えている、または抱えていると気づく可能性のある問題やニーズを解決するための製品。 iPhoneは、どこにいても一緒にアクセスできる1つの小さなユニットにアクセスするために必要なものがすべて揃っているため、生活が楽になります。 iPhoneが登場するまで、人々は自分が必要としていることに気づいていませんでしたが、Appleは電話、カレンダー、検索エンジンを持つことによって生活を簡素化する必要性を消費者が発見できるよう支援しました。 カメラ、電卓、GPS、音声、天気予報など、すべてが1つの製品にまとめられています。

価格：価格は消費者が支払うものです。 いくつかの業界では価格のわずかな値上げしか得られないのに対し、他の業界では非常に人気があるため、大きな利益率があります。 価格は販売サイクル、製品のライフサイクル、需要と供給の影響を受けます。 ビジネス戦略は、市場を最低価格で勝ち取ろうとすることによってコストリーダーシップ戦略を検討するかもしれません、またはビジネス戦略は高級要素またはブランドイメージに基づいて価格を膨らませることを選ぶかもしれません。

場所：戦略として、場所はマーケティングの成功のより重要な要素になりました。 場所は、おそらく製品が製造されている場所でさえ、製品が保管されている場所を含む。 インターネットは、地元の小規模企業からグローバル企業まで、製品の販売と流通の場所を劇的に進化させました。 この戦略ではまた、ラジオ、インフォマーシャル、雑誌、オンライン広告、さらには映画製品のプレースメントなど、商品の宣伝場所やフォーマットも考慮します。

プロモーション：この戦略要素は他の3つのPと直接結び付いています。 販売促進戦略は、他のものよりもこの特定の製品を購入する必要がある理由を消費者に示すことを目的としています。 タイミングはプロモーションマーケティングの量と時期に大きく影響します。 また、ピザ配達のディールをターゲットとするフットボールシーズンの試合中のコマーシャルなど、場所を調整することもあります。 それは魅力的なプロモーションや紹介のオファーで商品を試すように消費者を誘惑することを試みるかもしれません。

これらの4つのPは、実際にあなたが販売しているものに、どこで、そして消費者にそれを知らせるためにどのよう な方法を使用するのかを示しています。 これらを念頭に置いてマーケティングミックスを構築することが次のステップです。

マーケティングミックスの構築

マーケティングミックスを構築するときは、ターゲットとなる消費者を検討してください。 Four Psで正しい質問をすることによって、あなたは正しい消費者プロフィールを開発するでしょう。 たとえば、 製品が新しい脂肪燃焼サプリメントである場合は、サプリメントを使用して、人口統計および体重を減らしたいと思う可能性が最も高い人を検討します。 このグループが女性で構成されていると仮定すると、価格、場所、プロモーションを検討する前にタイミングを検討する必要があります。

女性が休日の体重を取り除き、夏のビキニシーズンの準備をしたいと仮定すると、セールスサイクルは、女性が夏休みを考えている春の終わりと同じくらい正月の決議を中心に展開します。 あなたがオンラインで製品を販売しているならば、あなたは無料発送でより高い価格を考慮するかもしれません、それで女性は彼らがより良い価値を得ていると感じます。 Placeがオンラインであれば、おそらく全国のテレビコマーシャルで自由に宣伝でき、女性が主に視聴している特定のネットワークについての情報さえも得ることができます。 女性のトピックについて話し合いながら、ソーシャルメディアやさまざまなWebサイトにターゲットを絞った広告を掲載することもできます。

この戦略は、マーケティングにおける4つのPのすべての要素を組み込んでいます。 しかし、それはあなたの特定の製品が高度にターゲットを絞った消費者にサービスを提供する能力に合わせた非常に特別な方法で行われます。 すべてのマーケティングは、製品またはサービスが顧客のニーズをどのように解決するかをターゲットにしなければなりません。

成長戦略への統合

ビジネスリーダーとして、Four Psが全体的な成長戦略にどのように影響するかを検討します。 マーケティングコンポーネントは、開発した他の成長戦略とシームレスに統合する必要があります。 成長戦略では、コストのリーダーシップ、市場への浸透、多様化、さらには買収までを検討し、より大きな消費者基盤を構築します。

コストリーダーシップ戦略 ：この成長戦略は、対象となる市場の大部分を、製品全体またはサービス全体で最も安価なものにすることによって捉えるように設計されています。 Jiffy Lubeは他のどの競合製品よりも少ないオイル交換を提供するよう努めています。 Jiffy Lubeがこれを提供できる理由の一部は、Jiffy Lubeが規模の経済性を支持しているからです。 それは大量に材料を買うことを契約しています、そしてそれはエンジンの仕事やタイヤの販売のような他のタイプのサービスに転向しません。 コストリーダーシップを重視したモデルにより、Jiffy Lubeは自社のサービスを競合他社の価格よりも低く設定し、Jiffy Lubeの拠点でそのサービスを提供することができます。

市場浸透戦略 ：ターゲット市場の大部分を占めるのは、市場浸透の目標です。 保険代理店が10％の市場シェアを持っている場合、そのシェアを15％に増やすことをお勧めします。そのため、より多くの顧客にサービスを提供し、より多くの残余収益を生み出すでしょう。 代理店がその価格を調整できない場合は、自動車や住宅保険などの製品ラインをパッケージ化して、顧客が全体的な価格を引き下げることを支援することがあります。 エージェントは、購入プロセスにおける顧客の利便性を高めるために、オフィスで、電話で、または顧客の場所で販売することができ、自動車と住宅の両方を持ち、割引を利用できる住民を対象としたプロモーションを行います。

多様化戦略 ：この戦略は、既存の会社のポートフォリオに新しい製品ラインを追加しようとしています。 小さなカフェでは、地元のアートワークを壁に飾ったり、アーティストに触れたり、販売価格に参加したりすることで多様化する可能性があります。 この戦略は同じ場所を取り、運用コストを増加させることなく二次的な利益の手段を提供し、その後アーティストが自分の作品を見て購入するようにカフェに従うことを指示するため、二次的な宣伝用プラットフォームを構築します。

買収戦略 ：2番目の場所を開くことはどんな会社にとっても費用のかかる努力です。 競合他社が引退し、困難に直面しているか、そうでなければ清算しようとしている場合、自社と同じことを行う既存の事業を買収することは、費用対効果の高い方法で成長することができます。 この戦略は、会社の全体的な戦略に適合する必要があります。 買収後に消費者に大きな衝撃を与えることがないように、両者の価格は同じである必要があります。 このプロモーションは既存の顧客基盤への暖かい導入となり、新しい顧客をビジネスファミリーに歓迎します。

第五P：人々

すでに述べたように、マーケティング専門家は他のPsを開発していますが、これら4つは依然として主要なカテゴリーです。 他の重要なPsの1つは人です。 あなたは世界で最高の戦略を立てることができました、しかしあなたの人々が戦略または終値売却を実行することができないならば、あなたは成功したマーケティングキャンペーンを持っていないでしょう。

あなたの人々があなたの戦略を実行する上で前向きな要素であるためには、適切にあなたのチームを雇い、乗船し、訓練しそしてモニターするために時間をかけなければなりません。 才能を見つけることは、ビジネスリーダーがしなければならない最も難しいことの1つです。 仕事を探している人のための競争はたくさんありますが、あなたの会社にぴったりな人はあまりいません。 チームのポジションとチームの正確なニーズを確認するために時間をかけてください。 誰かがチームで成功するために必要なものを理解します。

会社のビジョンに参入する人々を探してください。 オートバイが気に入らない人は、原付やオートバイの会社で働くべきではないでしょう。 高級車の価値を見ていない人は、高級自動車販売会社では成功しないでしょう。 あなたのニーズに具体的であり、あなたのチームに望んでいます。

新入社員を採用するときは、自分のビジョンと成功への戦略を新入社員と共有してください。 新入社員に初日から会社のビジョンに参加させることが、成功へのきっかけとなります。 責任を負う部門にかかわらず、販売またはサービスの過程で人々を適切に訓練します。 彼らがそれを知っているかどうかにかかわらず、すべての人はあなたの会社のための宣伝面です。 あなたの従業員が仕事を辞めて、彼の仕事について否定的に話しているならば、それは会社への反映です。

Steve Jobsは、賢く、目標志向で独立した人を採用しました。 彼は自分が雇える人々を望み、彼らに何をすべきかを言う必要はありませんでした。 実際、彼は何をすべきかを彼に言うことができる人々を望んでいました。 ますます、ビジネスリーダーは部下で吠える命令の権威主義的なスタイルよりもこのリーダーシップのスタイルを取っています。

メトリクスとパフォーマンス測定

あなたの結果を測定せずにマーケティング戦略を計画し、実行しそして実行するのに時間がかかることはできません。 どのような戦略も、売上高、価格設定、市場浸透度、および全体的な利益のベースライン数から始める必要があります。 Four Psを使用してマーケティング戦略を構築する際には、期限とマイルストーンのチェックポイントを設定して、改善の目標を設定します。

数字を知ることで、戦略が機能しているかどうかを明確に評価できます。 チームが現実的な目標を設定することも、チームの士気を高めるのに役立ちます。 人が成功すると、彼らは次の勝利の目標を達成するかまたは超えるために一生懸命に働く傾向があります。 マイルストーンチェックポイントを使用すると、手遅れになる前に調整できます。 マーケティング戦略が1年間で、チェックポイントが2ヶ月ごとである場合は、年間予算の前に調整を行う機会があり、潜在的な利益に影響があります。

マーケティングの専門家は、マーケティングは芸術と科学の一部であることを教えてくれます。 これが、マーケティングキャンペーンの分割テストが不可欠である理由です。 今日のデジタルの世界では、わずかなコストで2つの広告またはプロモーションをテストしてから、2つのうちどちらが全体的に成功するかを判断する方がはるかに簡単です。 一部のマーケティングキャンペーンでは、同じ製品が別の価格でよりよく売れているかどうかを判断するために価格をテストすることさえあります。 時々、他の製品より安価な製品の認識は、人々がより高品質のアイテムに喜んでより多くを支払うという信念で、より安価な製品が安いということです。