価値提案文の例

価値提案文は、会社の製品とサービスの独自の価値を明確かつ簡潔に説明しています。 言い換えれば、それは競合他社と一線を画すのは会社の核心的な目的である。 オンラインマーケティングのリサーチ会社MarketingExperimentsによると、ユニークな価値提案がなければ、ある会社は「似たようなビジネスの海で迷子になる」危険性があります。

意義

価値命題により、企業はマーケティングのノイズを乗り越えて競争を上回ることができます。 スマートな価値提案は、会社全体によく反映されています。 MarketingExperimentsは、企業が独自の価値提案文を明確にし、明確にし、測定しないと、マーケティング投資に対する収益を傷つける可能性があることを示唆しています。 強力な価値提案の例としては、「グーグルは世界の検索エンジン」、「ウォルマートは低価格と幅広い選択のリーダーです」などがあります。

特徴

2007年9月に開催されたInternational Automation of Automationの会議で、ドイツの製造会社SiemensのマーケティングエグゼクティブであるJohn Cusimanoは、企業が行うことを説明し、顧客がその理由を説明する必要がある理由を説明します。 「私たちは優れたカスタマーサービスを提供する」または「私たちは高品質の製品を製造する」というのは価値提案書ではなく、すべての企業が主張できるサービス要素です。 ステートメントは少なくとも1つの固有値を識別しなければなりません。 たとえば、小さなベーカリーの価値提案では、店内のすべての商品を同じ日に焼くということです。「いつも新鮮。毎日保証」。

プロセス

Cusimanoは、企業のコアコンピタンスと専門分野の分析から始めて、価値提案文を作成するためのいくつかのステップを挙げています。 次のステップは、これらのコンピテンシーを顧客の要求に関連する価値ステートメントに変換することです。 それに続くステップは競争を調査し、市場動向を分析しそして視野を定義することを含む。 企業はすべての顧客にとってすべてのものではあり得ないので、これらのステップは1つのユニークな価値の特定につながります。 例えば、自動車部品会社の価値提案書の一部は、「トヨタ車と日産車と軽トラック用に新しく改装された部品を販売しています」のように読むことができます。 最後のステップは、価値提案文を明確にし、それが顧客と共鳴するかどうかをテストすることです。

成功要因

当たり障りのない宣言よりも特異性が好ましい。 たとえば、「私たちのコンピュータサーバーは昨年、地元企業に2500万ドルを節約しました」と「私たちは強力なコンピュータサーバーを構築する」よりも優れています。 単純さが重要ですが、事実もそうです。 たとえば、Wal-Martは、その記述が事実上正しいので製品選択のリーダーであると主張することができますが、より小さな地域の競合他社による同様の主張は機能しません。 企業は継続的に自社の価値提案を監視、レビュー、テストし、変化するビジネス状況に適応する必要があります。 価値提案文は、複数の通信プラットフォームにわたって一貫している必要があります。