分配交渉のための基本戦略

基本的な分配交渉戦略は、双方が限られた資源の過半数のシェアを獲得しようとしているときに交渉担当者によって使用されます。 交渉が単一の問題に関係しており、個人的な関係を維持することが不可欠ではない場合、分配交渉戦略は価値があります。 分配交渉交渉者は、反対側にその立場に有利ではない取引を受け入れるように強制することによって、彼らの側の最大値を獲得しようとします。

目標戦略

分配交渉担当者がとるあらゆる行動は、対戦相手よりも有利になることを目的としています。 分配交渉担当者は、問題の側に有利な和解のみを受け入れます。 成功した分配交渉交渉者は闘争的であり、相手方の主張に有利であろう情報を脅迫し、失速させそして隠す方法を学ぶ。 分配交渉戦略はすべて議論を勝ち取ることを目的としているため、交渉担当者は反対者を嘲笑または脅迫しようとさえするかもしれません。

ターゲット戦略

分配交渉は、議論や議論を勝ち取るために達成しなければならない特定の目標に焦点を当てています。 交渉担当者は、限られたリソースの75％などの目標点を設定し、目的が達成されるまで後退しません。 この戦略の一部には、交渉プロセスを通じて到達すると予想される目標点を設定することが含まれます。 交渉担当者は、議論を次の点に進める前に、各目標に到達することに彼らの議論を集中させるでしょう。

予約戦略

予約戦略では、交渉担当者が超えることのできない最小値を設定します。 交渉が予約ポイントに近づくと、交渉担当者は予約ポイントの変更を目的としたさらなる交渉を継続することに抵抗を示します。 予約ポイントの例としては、一方が製品またはサービスに対して支払いまたは承諾する意思のある最低価格があります。 分配交渉者は、相手が予約ポイントを上下に動かそうとすると、交渉を別の方向に偏向させようとします。

ブリンクスマンシップ戦略

交渉から最も有利な点で的確に離れることができることは、基本的な分配交渉のスキルまたは戦略です。 交渉が一見不可能な行き詰まりにあるとき、熟練した交渉者は反対側に議論が起きてテーブルから離れているかのように行動することによって議論が崩壊の危機に瀕していると信じさせます。 この代替戦略は、相手が自分の立場に有利ではないかもしれない取引を受け入れる以外に選択肢がないことを知っているときに価値があります。

混乱戦略

分配交渉交渉者は、交渉者の権限を偽装したり、矛盾する、または議論に当てはまらないような発言をすることによって混乱を招くことを試みるかもしれません。 混乱は、メモをとるように見えないか、議論の結果に興味がないように見えることによって引き起こされるかもしれません。 分配交渉における一つの価値ある戦略は、問題をそれほど重要ではないと描写しようとすること、あるいは問題が単に不愉快な気晴らしであると示唆することを試みることです。