委託販売ジョブの目標設定
目標設定と事業計画は、セールスキャリアにとって非常に重要です。 販売プロセスには、適切な目標や計画を立てずに非常に多くのステップが含まれているため、マップやオールがないボートのようなものです。 目標設定は、達成したいことを定義するのに役立つだけでなく、目標を達成するために必要な活動についての手がかりも提供します。
終わりを心に留めて
販売目標を設定する最も簡単な方法は、あなたが達成したいものから始めることです。 この最終目標は、具体的で、測定可能で、日付がある必要があります。それが達成されたときに明らかです。 たとえば、より多くのウィジェットを販売するという目標は具体的でも測定可能でもありませんが、今後12か月以内に200万ドル相当のウィジェットを販売するという目標です。
それを分解する
明確な長期的な販売目標を達成したら、それを扱いやすいバイトに分割する必要があります。 最初のステップはあなたが毎月あなたの目標を達成するためにあなたが作る必要がある販売の数またはドルの量を決定することです。 たとえば、年間100, 000ドルを稼ぎたいが、現在1売上あたり1, 000ドルを稼ぐ場合は、年間100売り上げ、または毎月8.3売り上げ - $ 100, 000 / $ 1, 000 = 100とします。 100/12ヶ月= 8.3。 次に、販売に必要なプレゼンテーションの数を計算する必要があります。 たとえば、3回のプレゼンテーションごとに1回セールを行う場合、年間10万ドルの目標を達成するには、月に合計25回のプレゼンテーションを行う必要があります。 最後に、25のプレゼンテーションを準備するために会う必要がある見込み客の数を計算します。 見込み客の半分がプレゼンテーションに同意した場合、1か月に50の見込み客を見つけて、25件のプレゼンテーションを行い、その結果8.3の売上が得られます。
戦略を立てる
目標と数が決まったら、目標を達成するために必要な見込み客を見つけるための計画を立てます。 購入する可能性が高い見込み客のタイプ、見込める場所、および対応するマーケティング方法に焦点を当てます。 あなたの潜在的なバイヤーを見つけるための最も効果的な戦略を開発するのを助けることができる手がかりを見つけるためにあなたの過去の売上高を分析してください。
目標を追跡する
あなたがそれらを介して作業しながらあなたの番号を追跡します。 あなたは、数ヶ月あなたがあなたの目標を上回り、他の月があなたがそうではないことを見つけるかもしれません。 あなたが軌道に乗っていることを確認するための最良の方法は、見込みのあるバイヤーを見つけるためにあなたがした仕事に関する毎日のメモ、そしてプレゼンテーションとセールスの数を保つことです。 あなたの毎日の活動を追跡するだけでなく、あなたの目標を達成するための進捗状況を監視するためにあなたのプランナーを使用してください。
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