コンピュータコンサルティングマーケティングプランの目標

コンピュータコンサルティング会社は、通常は法人顧客に、ハードウェアおよびソフトウェアの設計、開発、設置、修理およびトレーニングサービスを提供しています。 マーケティング計画には、あなたの会社を競争環境の中で正しく位置付けるために、あなたのコンピュータコンサルティングサービス、財務予測、そして広告戦略の概要を含めるべきです。 コンピュータコンサルティングは非常に競争の激しいビジネスですが、中小企業は一度に1人の満足しているクライアントで成功することも成功することもできます。

意識

新しいコンサルティング会社のマーケティングプランの主な目的は、あなたが最初のコンサルティング契約を着手できるように意識を高めることです。 まず、あなたの市場をセグメント化します。 たとえば、ローカルエリアネットワークの専門知識がある場合は、ネットワークの設置と監視サービスが必要となる可能性がある、その地域の中小企業のリストを用意します。 次に、リストにある各会社のコンピュータサーバー管理者または情報技術管理者に電話をかけます。 メールアドレスがある場合は、サービスの簡単な説明とWebサイトへのリンクを送ってください。 地元の商工会議所の昼食会やその他のネットワーキングイベントに参加しましょう。

クライアントベース

企業は通常彼らが知っているコンサルタントを雇っています、それは最初の契約を確保することをとても重要にします。 ほとんどの事業主が電話帳からコンサルタントを呼ぶつもりはないので、新聞やインターネット広告は本当に新しいクライアントを獲得するための最善の方法ではありません。 代わりに、あなたのエネルギーをあなたの最初のクライアントに上陸させることに集中してください。 このクライアントからの口コミ広告と追加契約は、顧客基盤の拡大に役立ちます。 あなたの最初の契約の終わりに向かって、参照として彼を使うあなたのクライアントの許可を得て、会社の内外の彼の仲間にあなたのサービスを推薦するように彼に要求しなさい。 関連する技術トピックについてのブログ記事を書いてください。 見込み客は、インターネット検索中にこれらの記事を見つけ、あなたのウェブサイトを訪問し、そしてさらなる情報を要求するためにフィードバックフォームに記入するかもしれません。

パートナーネットワーク

補完的なサービスを提供している他の中小規模の情報技術会社のネットワークはあなたがあなたのビジネスを成長させるのを助けるかもしれません。 たとえば、データベース設計サービスを提供している場合、補完的なサービスにはデータベースベンダの選択とトレーニングが含まれることがあります。 見本市、会議、大学卒業生のイベント、さらにはオンラインで、潜在的なネットワークメンバー企業と出会うことができます。 同じクライアントで競合している可能性がありますが、他の方法では手が届かない可能性がある重要な公共部門と民間部門の調達契約に共同で入札するなど、共同作業の機会を探ることもできます。

成長

マーケティング計画または戦略計画の主な目標の1つは、長期的な収益成長の基盤を築くことです。 コンサルティング会社は通常、新しいアソシエートとパートナーを複数の場所に追加することで成長します。 たとえば、コンサルティング事業のネットワークのメンバーの中には、パートナーシップを正式に定め、さまざまな分野で、場合によってはさまざまな国で大規模なコンサルティング契約を結ぶことを決定する場合があります。 これらの取り組みの1つから、いつか世界中の企業で広く使用されるようになるハードウェアまたはソフトウェア製品を開発できる可能性があります。