販売促進を評価する方法

セールスプロモーションは、さまざまな業界の企業にとって共通のツールです。 プロモーションは、金融リスクの一部を取り除くことで、顧客が購入プロセスの障害を乗り越えるのに役立ちます。 セールスプロモーションの実施を検討している場合は、発売の前後にそれを慎重に評価して、それが収益性があるかどうか、およびそれが会社の戦略的目標をサポートするかどうかを判断します。 プロセスに慎重に取り組むことで、投資リスクを最小限に抑え、収益を増加させてブランドを構築するためのプロモーションを作成できます。

1。

昇進があなたの会社にふさわしいかどうかを評価してください。 販売促進の種類、マーケティングコピーで使用されている言語、および視覚的な影響を書き留め、標準の資料と照らし合わせて測定します。 デザインスタイル、イメージ、そして声を通して、あなたのブランドイメージとブランドの約束を強化する方法を探しましょう。 プロモーションが、短期的および長期的にビジネスに取り入れたい方向と一致していることを確認してください。

2。

プロモーションに特定の達成可能な目標があるかどうかを判断します。 あいまいな宣伝は、視聴者を混乱させ、ブランドを弱める可能性があります。 たとえば、新しい顧客の獲得、古い顧客の再活性化、新しい製品ラインの認知度の向上など、この取り組みがビジネス目標をどのようにサポートするかを確認してください。 マーケティング資料を読み、明確なメッセージがあることを確認し、顧客に簡単で論理的な次のステップを提供する行動を促します。 デザイン、配布、コピーの観点からプロモーションが顧客に提示される方法を調べて、希望する行動をとるように促すかどうかを確認します。 本番用に送信する前に、代表的なオーディエンスサンプルでテストします。

3。

実現可能性を判断するために、プロモーションの内部レビューを行います。 販売促進およびマーケティングチームに販売促進資料を確認して、弱点があれば指摘するよう依頼します。 顧客との地上レベルでの経験は、プロモーションの効果を強化する貴重な洞察を提供することができます。 たとえそれが収入の増加をもたらさないとしても、プロモーションを実行するコストが予算に収まることを確実にするために財務チームと相談してください。 プロモーションには割引が含まれていることが多いため、消費者の反応がそれほど強くない場合は利益が減少する可能性があります。

4。

販売が開始されたら、販売を追跡して販売促進の有効性を測定します。 プロモーションの開始前、開始中、および開始後数ヶ月間の番号を書き留めます。 売上への影響が遅れる可能性があることに留意してください。 時間、材料、および人員を含む、プロモーションのコストを考慮に入れて、利益を計算します。 増収ではなくプロモーションが中断されたとしても、それはあなたの会社にとって利益にはならないかもしれません。 プロモーションの目的が利益ではなく視聴者の反応と意識を重視している場合は、視聴者を調査し、Webトラフィックの変化を監視して個々の顧客と話し合い、影響を把握します。