新興市場の露出を獲得する方法

2008 - 10年の景気後退は米国経済に打撃を与え、販売を減速させ、中小企業は中国、ブラジル、トルコ、インドなどの発展途上国の新興市場を利用することを余儀なくされました。 これらの国がインフラや教育にお金を投資するにつれて、経済は成長し続け、米国産の商品やサービスに対する需要が高まっています。

機会を探る

米国を拠点とする中小企業は、各国の可能性を探り、現在および将来の市場のニーズを調査し、そこで製品をどのように流通させるかを熟考する必要があります。 これらの国々が教育と医療システム、エネルギー源とインフラに投資するにつれて、企業は彼らの商品とサービスを売り込む多くの機会を見つけることができます。 しかし、海外で事業を始める前に、中小企業のオーナーは、その国のビジネス文化、習慣、伝統に精通しておくべきです。

ビジネスパートナーを探す

彼らの習慣や信念のために、彼らが地元のビジネスと提携しない限り、他の国の消費者は商品やサービスを提供する外国人に用心するかもしれません。 パートナーは、消費者のニーズに合わせて製品をカスタマイズし、マーケティング戦略を提案し、製品またはサービスをマーケティングする際のコミュニケーションの誤りを回避するのに役立ちます。 US Commercial Serviceは、特定の製品やサービスを販売するのに最適な国を見つけるための無料の包括的なガイドを提供しています。 有料で、それはまた米国の中小企業が発展途上国で有資格の地元のパートナーを見つけるのを助けます。

経費を考える

海外市場でエクスポージャーを獲得すると、関税、税金、関税、および配送料にお金がかかります。 中小企業の所有者は、他の国で事業を始める前にすべてのコストを計算する必要があります。 彼はその国の政府規制、商品の輸入に対する関税と税金についてよく知っているはずです。 文化によっては、ビジネスマンは、営業担当者ではなくビジネスオーナーと直接取引を行うことを好む場合があります。 中小企業の所有者は、出張や生活費を考慮する必要があります。事業を設立するのにかかる限り、そこに住む必要があるかもしれないからです。

自分とあなたのビジネスを守る

外国市場に参入する前に、中小企業の所有者は競争を調査する必要があります。 事業主は、米国で生産されているからといって、自社の製品がその市場で目新しいと誤解することがあるかもしれません。地元の市場には代替手段があるかもしれません。 ユニークな製品を販売するとき、中小企業の所有者は特許と商標保護法を調べるべきです。 彼は、その国の法律に精通し、その公用語に堪能な弁護士を雇うことを検討するべきです。 弁護士は法的助言を与え、事業契約が関係するすべての当事者の利益のために引き出されることを保証することができます。