保険業界におけるダイレクトマーケティングとは

保険部門のダイレクトマーケティングは、保険代理店のリードを生み出すために使用されるマーケティング方法です。 Direct Marketing Associationによると、保険業者は2008年にダイレクトマーケティングに68億1000万ドルを費やしました。これは昨年の数字で、DMAから入手できます。 企業や消費者を襲う大量のマーケティングメッセージを考えると、ダイレクトマーケティングは保険代理店に個人的で定量化可能なリード生成方法を提供します。

ダイレクトマーケティングの種類

保険ブローカーおよび企業は、新規顧客を見つけるために多くのダイレクトマーケティング手法を使用しています。 ダイレクトメールのポストカードと手紙は、保険マーケティングで人気のある2種類の伝統的なダイレクトメールです。 多くの企業は地元のリストを購入し、彼らの保険ブローカーのためにリードジェネレーションメーラーを送り出しています。 保険業界で使用されているその他の種類のダイレクトマーケティングには、テレマーケティング、ラジオ、テレビ、デジタル広告が含まれます。

利点

直接マーケティングを使用して保険サービスを販売することにはいくつかの利点があります。 ダイレクトマーケティングは簡単に測定されるため、保険代理店や企業はキャンペーンの効果を評価することが容易になります。 ダイレクトメールのマーケティング活動は競合他社から隠されている可能性があります。これは、企業が新規顧客と闘う可能性がある競争の激しい保険業界では大きなメリットです。

測定

ダイレクトマーケティングキャンペーンはいくつかの方法で測定できます。 全体的な回答率は、保険事務所に入ってくるリードの数を、送信された郵便物の数または到達した視聴者数で割ったものとして評価されます。 測定可能な保険マーケティングキャンペーンのその他の指標には、成約率、または実際に獲得したリードのうち、実際に販売されたポリシーの数が含まれます。

ヒント

保険マーケターは、特にダイレクトメールの場合に、より良い回答率を得るためのいくつかのヒントを提供しています。 応答する人には常に無料のプレゼントを提供してください。 贈り物は、住宅保険のリードのための住宅の安全性、自動車保険のための自動車の冬用化、または生命保険のための不動産計画の報告書かもしれませんが、それはあなたが売っているものに結びつくはずです。 応答カードを含め、キャンペーンごとに電話の応答を追跡するために一意の800番号を使用します。