マーケティング資料のコピーの書き方

マーケティング資料を開発する場合、執筆に才能があることは大きな利点ですが、創造性は、宿題をしていくつかの数字を絞り込んだ後に初めて生まれます。 広告、パンフレット、チラシ、およびその他の付随資料のコピーを作成するには、製品、対象読者、および競合についての十分な知識が必要です。 販売および製品開発の専門家と協力することで、可能な限り最も効果的なコピーを作成することができます。

視聴者を決定する

何を書くつもりかを決める最初のステップは、あなたのオーディエンスが誰であるかを理解することです。 精通したマーケティング担当者は、自分の商品を誰が購入しているのかを判断するために複数の人口統計を使用して、できるだけ多くの顧客について調べるためにドリルダウンします。 これらの人口統計には、性別、年齢、人種、所得水準、親の地位、学歴などの特性が含まれます。 性別などの主要な人口統計のみを使用して顧客を特定するのは、よくある間違いです。 ターゲット顧客の主な共通点が独身女性または子供を持つ女性である場合、女性があなたのターゲット顧客であると想定することは間違いになる可能性があります。

あなたの利益を理解する

あなたのオーディエンスが誰であるかを知ったら、あなたはなぜ彼らが製品を買っているのか理解しなければなりません。 成功する企業は、顧客が必要とするニーズを満たすために自社の製品またはサービスを作成します。 これらのニーズには、価格、カスタマーサービス、ステータス、品質、ステータス、利便性などが含まれます。 顧客が何を望んでいるのかを理解するために、同社が独自の販売格差であると感じるものを学びます。 これはあなたが彼らが求めている利益をあなたが持っているというメッセージを届けるクラフトコピーをあなたにさせるでしょう。 あなたの利益を知ることはあなたがすべてのあなたのマーケティング資料の中で一貫したブランドメッセージを作成することを可能にします。

競争を知る

あなたのマーケティング資料に名前であなたの競争について言及する必要はありませんが、あなたはそれらに対して、または彼らの主張に対して売る必要があるかもしれません。 これは、自分の製品を購入した場合にどのようなメリットがあるかを顧客に伝えるだけでなく、他の製品を購入した場合にどのような問題が生じる可能性もあることを意味します。 たとえば、2年間の保証があることを顧客に伝えることに加えて、顧客が保証なしで同様の製品を購入した場合に顧客に何が起こるかを概説します。

シナリオを作成する

マーケティングメッセージを作成するために必要なすべての情報が揃ったら、潜在的な顧客にニーズがあること、問題に対する解決策があること、他の製品よりも優れた解決策が提供されることを示します。 ヘッドラインで製品の機能を強調したり会社のことを話したりすることは避け、利益を強調します。 あなたは彼らが利益を求めている消費者に直ちに伝達する必要性または問題から始めることができます。 顧客のニーズをどのように解決するかという文脈であなたの機能に言及するだけです。

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