マーケティング計画の地理的セグメンテーションを書く方法

マーケティング機能を使用して、地理的市場を定義し、これらのターゲット市場のメンバーの共通の特性を識別し、それらに販売するための戦略を開発することができます。 マーケティング計画を地理的セグメンテーションに基づいて行うときは、ターゲットセグメントにアプローチするために使用する戦略を含める必要があります。 地理的セグメントを選択した理由、およびターゲットセグメントのメンバーが自分の製品を購入すると考える理由を指定します。

一つの分野に焦点を当てる

あなたの戦略があなたの販売を地域に集中させることであるならば、あなたはあなたのマーケティング計画で地理的な細分化を使うことができます。 あなたのマーケティング戦略があなたの国内市場では効果的だが他の国では効果的でないとき、国による地理的な細分化は適切です。 たとえば、レストランは、車で簡単に行ける距離にいる人々にマーケティングすることによって、その市場を地理的に区分することができます。 規制は国によって異なるため、電話サービス会社は市場を国ごとに分類しています。 特定の地域をターゲットにするのに十分な理由がある場合は、そのような地理的セグメンテーションをマーケティング計画に書き込むことができます。

地域の好みを悪用する

特定の地域に拠点を置く消費者にあなたの製品が訴えることがあります。 その場合は、ターゲットとなる市場のメンバーが住んでいる地域を特定し、地理的セグメンテーションを適用して、マーケティング活動を効果的な場所に集中させる必要があります。 食品の嗜好は地域的であることが多く、ビール会社は地理的なセグメンテーションを使用して、国を南、北東、西部の各地域に分けて、消費者の嗜好に合わせてビールのわずかに異なるバージョンを販売します。 あなたの地理的セグメンテーションの基になっている地域の好みを指定し、対応するプロモーション戦略を開発するためにあなたのマーケティングプランを書きなさい。

季節サイクルのセグメント市場

ウィンターブーツ、スキー、水着などの一部の商品の購入は、季節のサイクルに影響されます。 そのような季節的要因は地理的な位置に関連しており、季節的商品をそれらを必要とする消費者に宣伝するためにあなたの市場をセグメント化することができます。 米国では、南部市場の一部では年間を通じて夏用製品を使用および販売できるセグメントが構成されていますが、北部市場のほとんどでは、消費者は季節的な懸念を念頭に置いて製品を購入します。 あなたのマーケティングプランを書くとき、あなたは季節的な影響が異なる地理的セグメントの購買決定にどのように影響するかを調べて、それに従ってあなたのセグメントを定義しなければなりません。

ターゲットの地理的特性

地理的セグメンテーションは、他の特性について市場をセグメント化するための方法です。 たとえば、森林地帯の農村部の消費者はチェーンソーを必要とし、郊外の消費者は芝生用ケア製品を必要とするかもしれませんが、都市部の消費者はどちらも必要としないかもしれません。 製品の使用を特定の地域に住んでいる人々に関連付けることができる場合は、市場を地理的にセグメント化し、必要な消費者のタイプを含むセグメントを定義することができます。 マーケティング計画では、どの種類の消費者をターゲットにしているのか、そしてなぜ地理的アプローチで適切なセグメントを定義するのかを指定する必要があります。