売上総利益率の低下の原因は何ですか？

売上総利益率は、売上総利益に換算した、定期収入の割合です。 売上総利益は、売上から売上原価（COGS）を引いたものです。 売上総利益率の低下は、営利事業にとって重大な問題です。 利益率の低下に寄与する要因を理解することは、積極的に反応するためのより良い立場にあります。

サプライヤコストの増加

利益率の低下を招く可能性がある最も単純な要因の1つは、売上原価の増加です。 やがて、あなたの供給者は当然彼ら自身の収入そして差益を高めたいと思う。 生産や供給のための彼ら自身のコストは上がるかもしれません。

これらの要因は彼らが交渉したり、単にあなたに商品のより高いレートを請求することにつながるかもしれません。 より高いCOGSがあなたの売上総利益率に悪い影響を与えるならば、あなたはより困難に交渉するか、代替プロバイダーを探す必要があるかもしれません。

低価格

売上を生み出すために価格を下げると、売上総利益率も低下する可能性があります。 一部の企業は、購入者を引き付けるために定期的に割引やプロモーションを提供しています。 あなたは売却を得るかもしれませんが、大きな値下げはあなたがそれで得る総利益を最小にします。 時間の経過とともに、強いブランドイメージを維持することで、安定した価格帯を維持したり、さらには価格を引き上げたりすることができます。

あなたが絶えず割引するならば、あなたは顧客がより低い価格に慣れて最高の料金を払わないという危険を冒します。 多くの競合企業が価格を下げさせている業界では、より安い供給の獲得または人件費の削減を通して売られる商品のコストを下げることが必要かもしれません

補助COGS

より高い供給者価格設定と共に、付随費用はより高いCOGSに寄与する。 たとえば、ビジネスがより環境にやさしい包装に移行する場合は、コストを顧客に渡すか、売上総利益率を上げることができます。 配給や輸送のコストもあなたのCOGSを増やすことができます。 繰り返しますが、これらの製品関連分野での利益を最小限に抑える方法を考え出すこと、またはコストを顧客に渡すことは、可能な保護策です。

激しい競争

新規競合他社または競合他社からの競合の増大もまた、売上総利益率に影響を与えます。 魅力的な顧客向け製品が市場に投入されるほど、顧客にあなたのソリューションに望ましい価格を支払わせることはより困難になります。 間接的な結果として、販売取引が減少すると、仕入先からの購入が減少します。 このシナリオでは、サプライヤから大量のロットを購入することによる経済的な利点が得られない場合があります。

業界の変化

変化が今日の最重要課題である産業では、その分野における新技術や製品の開発が収益に影響を与えます。 例えば、スマートフォンの導入は、折り畳み式携帯電話やその他多数のハイテク製品の市場を混乱させました。 このような場合、新技術を取り入れた製品を開発するためのコストは、潜在的な収益と比較検討する必要があります。