会社が製品を同じものにしてプロモーションを変更するのはなぜですか？

会社の最初の宣伝活動で予想される販売目標が達成されない場合、2つのうちどちらを変更する必要があるかを判断するために、企業が製品と宣伝の両方を検討することは珍しくありません。 多くの場合、企業は最初にプロモーションを変更し、顧客を引き付けるための新しい方法を開発しようとし、製品を同じままにすることを選択します。 当初の販売目標を達成しないこと以外にも、企業がプロモーションを変更するさまざまな理由があります。

新しいオーディエンスをターゲットにする

企業は第一次ターゲット市場向けの製品を開発していますが、第二次ターゲット市場もあります。 あなたの最初の昇進は第一次ターゲット市場の必要性そして欲求に演説するかもしれませんが第二次ターゲット市場の注意を引き付けるために変更を必要とするかもしれません。 製品とその機能は変わらないかもしれませんが、それぞれの市場を共鳴させる利点は異なるかもしれません。

セールを発表

あなたが休日を祝っているか、あなたの顧客に感謝を示しているか、余分な在庫を取り除く必要があるかどうか、あなたはあなたの製品を同じに保つことができます。 新しいプロモーションには、販売イベントの日付、顧客が受け取る貯蓄の割合、クーポンコードのリスト、または販売商品にアクセスするために訪問するWebサイトの提供があります。

新しい用途の紹介

顧客が購入した製品やサービスについてのフィードバックを企業に提供するとき、彼らは製品やサービスのために発見した他の用途についてしばしば言及します。 十分な消費者があなたの製品の代替用途を見つけた場合、あなたはあなたの製品を同じに保ちながらそれらの用途の周りにプロモーションを構築することを検討するかもしれません。

紹介を奨励する

あなたの会社と関係を持ち、あなたが提供する製品やサービスを積極的に利用している忠実な顧客は、あなたのビジネスについての言葉を広める傾向があるかもしれません。 既存の顧客にあなたを彼らの友人、家族、同僚に提案するためのインセンティブを提供する紹介プログラムを開発することによってこれをするように彼らに奨励してください。 あなたが美容院を所有しているなら、あなたが予約を予約している顧客を彼らが参照するならば、あなたは彼らのフォローアップ訪問から15パーセントの顧客を与えることができます。 あなたが衣料品ブティックを所有しているなら、あなたは2つの割引クーポンを提供するプロモーションをするかもしれません。1つはあなたの既存の顧客のためのものであり、1つは彼らが彼らの友人に渡す。

テストデザイン、コピー、またはオファー

セールスプロモーションは、色、ロゴ、写真、広告コピー、商品のオファーなどのデザイン要素を特徴としています。 これらの要素のそれぞれが連携して、ビジネスが提供する製品またはサービスについて顧客に知らせる、説得する、または思い出させるプロモーションを作成します。 これらの各要素を個別にテストして、どの顧客が最善を尽くすかを判断できます。 たとえば、学校に戻るためのEメールマーケティングキャンペーンで双方向のテストを実行できます。 あなたの電子メールマーケティングファイルの半分に学校に入っている2人の子供を特徴とする宣伝を送ってください、そして、ファイルの他の半分に絵を特徴としない宣伝を送ってください。 同じ商品を販売し、広告コピーとオファーを両方のプロモーションで20パーセント割引します。 Eメールマーケティングプログラムを使用して、勝者を決定するためにほとんどの人がどのプロモーションを購入したかを判断します。