展示会展示ブースのための4つの販売戦略

あなたは魅力的なトレードショーのブースを作り、あなたの人々をショーに連れて行くために多額のお金を使います。 今、あなたは参加者にあなたの製品やサービスを売ることによってあなたの投資に対するリターンを見る必要があります。 何人かの人々が購入する用意ができている間、他の人々は購入をする前に情報を集めそして彼らの選択を考慮することを好む。 オンサイトセールスや後の購入を促進する戦略をいくつか実装することが、ブースの収益を上げるための鍵となります。

興味を起こさせる

あなたのブースで立ち寄る見込み客を奨励することはあなたのトレードショーの販売戦略の最初のステップです。 人々がその外に立っているよりも快適に入ることができるように、オープンなブースを作成してください。 通り過ぎる人々を引き付けるために、ブースの外にあなたの笑顔のセールススタッフを数人配置します。 参加者が対話するためのタッチスクリーンを備えたコンピュータや、会社についての詳細を学ぶためのプレゼンテーションなど、出席者にさまざまなプレゼンテーションを提供します。

見込み客を修飾する

訪問者に資格を与える質問をするために、ブースの内側と外側の2人の営業担当者を配置します。 参加者があなたの製品やサービスに関連した興味や問題について話すように促す質問を使います。 あなたまたはあなたのセールススタッフが彼らが購入する資格があると判断するならば、約束を設定するか、その場で製品またはサービスを販売することによって閉鎖プロセスに移動してください。 人が購入する資格がないことに気付いたら、次の見込み客にいつ移行するかを認識するように営業チームを訓練します。 資格のない候補者に失礼や失礼を言う必要はありませんが、それ以上の会話から自分を引き出すことは、チャットだけでなく購入したい見込み客を見つけることに営業担当者が移動できることを意味します。

パイプラインを埋める

あなたのブースを訪れるが購入も予定もしない資格のある見込み客からの連絡先情報を集めることは、ショーが終わった後にあなたに彼らにマーケティングする方法を与えます。 これは、ショー終了後も販売プロセスを長く続けるための鍵です。 各有資格見込み客の連絡先情報を収集するためのリードシートを作成します。 見込み客に連絡するのに最適な時間、特別な問題や彼らが言及した要求、およびあなたの販売員がその人と話をするときに提供したものについてのスペースを含めます。 見込み客へのマーケティングを開始するには、ショーの直後にこの情報を使用してください。

標識を使用する

人々がトレードショーを歩き回ると、彼らのところに来るすべての情報で彼らの目はぼやけ始めます。 それはあなたがあなたが販売をするのを助ける簡単なサインであなたの製品やサービスに注意を向ける必要があることを意味します。 トレードショーの特別割引で、ショーの期間中のみ有効であることを示すには、「特別なショーの価格」というカラフルで注意を引く記号を使用します。 ブースの入り口近くに看板を置き、販売員にできるだけ多くの製品を販売するための宣伝について話すように訓練してください。 人々が新しいものに気付き、その可能性について興奮するのを助けるために、他のスタックまたは製品のプレゼンテーションに「New」を示すサインを追加します。 人気商品に「トップセラー」のサインを追加します。これは、人気度に基づいて購入を促すもう1つの方法です。