キャプティブプライシング戦略

キャプティブ戦略はあらゆる種類のマーケティングおよび販売戦略を含み、初期の購入または決定を行った顧客は将来の商品を同じベンダーからのみ購入するように制限されます。キャプティブ戦略にはいくつかの異なる種類がありますが、キャプティブ価格戦略は具体的には将来の購買決定に影響を与えるために顧客関係の最初から消費者への最終的なコストを変更します。

識別

拘束力のある価格戦略はベンダ側の一種の「固定」であり、それによって最初の決定は顧客に将来の販売のためにそのベンダにとどまることを強いる。一般的なバージョンは携帯電話です。彼らは助成金で提供されていますが、購入者は携帯電話ネットワークとの契約に署名することを余儀なくされており、競合他社との取引が困難または不可能な電話を販売しています。拘束力のある価格設定も人為的に課すことができます。一例は、一定数の購入後に顧客に無料商品で報酬を与える頻繁なバイヤープログラムです。

タイプ

ほとんどのキャプティブプライシング戦略は「ロスリーダー」です - 最初の購入はそれが低価格であるか無料でさえあるという点で非常に魅力的にされます。歴史的には、かみそりを所有したら、製品の寿命の間、同じ会社からかみそりの刃を購入しなければならないので、男性用のかみそりは安価でした。かみそりの刃の詰め替えの価格は将来の利益を生み出すのに十分高いです - しかし含まれた刃のために別のかみそりを買うように顧客を動機付けるほど十分に高く決してありません。キャプティブプライシング製品は、競合よりも高価になる可能性があります。たとえば、デザイナーのソファや同じデザイナーの他のアイテムと一致させる必要がある衣料品などです。

時間枠

キャプティブプライシング戦略は、初期製品の有効期間から顧客の有効期間、または会社の有効期間まで、または3つすべての範囲にわたります。例えば、かみそりは結局消耗して交換され、その時点で顧客は異なるかみそりのブランドを選択することがある。もしキャプティブプライシング戦略がブランドの忠誠心も引き起こしているのなら、彼はかみそりを同じブランドの別のものに取り替える可能性があります。彼はまた、自分の子供たちに同じブランドで剃るように教え、自分の生涯を超えて広がるかもしれない製品への忠誠心を誘導するかもしれません。

地理

キャプティブプライシング戦略は、場所に基づいて実装することもできます。地元の衣料品店で購入した水着と、ビーチで購入した水着の価格を比較してください。時間を節約し、より低価格で地元の競争がない場合、顧客は一般により多くのお金を使うでしょう。

検討事項

拘束力のある価格設定は、消費者を一定期間拘束することによって短期的なブランドロイヤリティを強制する方法です。ただし、すべてのベンダーは、合理的な価格設定と強引な価格設定の違いを判断する必要があります。過去の購入をより有効に活用するためにベンダーに多少支出をする顧客は、長期にわたって同じベンダーに固執する可能性があります。拘束状態にあるときに2倍または3倍の料金を請求される顧客は、できるだけ早くそのベンダーを放棄しようとします。