流通と配置：どのようにして顧客に製品を届けますか？

あなたは素晴らしい製品を開発したかもしれませんが、あなたがあなたのクライアントに製品を届ける方法を見つけない限りあなたのビジネスは少しの収益も生みません。 ビジネス専門家によると、あなたの会社の製品のマーケティングと流通はあなたのビジネスプランの中心的な部分を形成するべきです。 サプライチェーンを設定して、製品を作業場所からクライアントにすばやく移動できるようにする必要があります。 あなたが非効率的な流通システムを設定するならば、あなたはあなたの競争相手にビジネスを失うかもしれません。

1。

ターゲット市場を特定します。 連邦中小企業管理局（SBA）は、マーケティングプロセスを開始する前に、潜在的な顧客基盤を調査することをお勧めします。 あなたの製品の詳細を市場調査会社に提供してください。 自分のオファリングを購入する可能性が最も高い人口統計グループのタイプを見つけることができるように、調査を行うように会社に依頼してください。

2。

市場調査を確認して、予想販売量を決定します。 あなたがあなたの地域で起こりそうな需要を満たすのに十分な製品しか生産できないならば、あなたは地元の流通会社に連絡するべきです。 州や国全体の需要を満たすのに十分な速さで製品を製造できる場合は、より大きな流通ネットワークを持つ会社に連絡してください。

3。

特にあなたのビジネスの初めに、市場調査会社のサービスなしで、あなたの製品を直接販売することを考えてください。 Purdue大学のマーケティング専門家は、あなたが最初にビジネスを始めたときは、顧客に直接販売を依頼することによってコストを最小限に抑えるべきであると提案しています。 狭い場所で事業を行っている場合は、製品を物理的に配達することができるので、あなたやあなたの従業員にとってロジスティックに困難になるまで、外部の会社を巻き込まないでください。

4。

あなたの製品を工場から消費者に移すための最良の条件を得るために流通業者と荷送人と交渉しなさい。 梱包された製品の寸法、その重量、および予測される販売量を運送会社または宅配業者に提供します。 流通が拡大するにつれて製品単価を下げることができるように、数量に基づく割引を含む価格計画を依頼してください。

5。

あなたの提案された販売市場内の小売業者や広告会社に連絡してください。 ターゲット広告主が読む可能性がある、印刷メディア、放送メディア、またはWebサイトでの宣伝に広告主がいくら請求するかを調べます。 小売業者があなたの商品を在庫するためにいくら請求するか、あるいは各商品販売に対してどのくらい手数料を請求するかを調べてください。

6。

成長に備えてください。 あなたの会社が拡大するにつれて、あなたはより多くの労働者を雇い、より大きな施設を借り、そしてより多くの税金を払わなければならないかもしれません。 運用コストが上昇した場合は、利益率が同じになるように製品の価格を引き上げる必要があります。 あなたがインフレや他の要因に従って価格を引き上げないならば、あなたの流通費と他の運営費は完全に会社の収益を使い果たすかもしれません。 常にあなたのビジネスパートナーに価格変更の事前通知をしてください。 オンタリオ州の食料農業農務省は、最も成功しているサプライヤは、価格、包装、流通、およびその他の重要な情報の変更について小売業者に定期的に更新するサプライヤであると述べています。