販売数量に対する広告の効果

あなたの目的に応じて、広告はあなたの会社の販売量に即座にそして長期的な影響を与えることができます。 短期的な販売促進はより迅速な販売量の増加をもたらす傾向がありますが、長期的なブランド管理広告は時間とともにより高い販売と利益を生み出します。

販売量

販売量は通常、総ドル数または販売台数のいずれかで測定されます。 販売量が多いほど、通常、会社の利益率は向上しているか、需要と販売台数が増加しています。 あなたのビジネスを拡大するのに使うためのより多くの現金は、販売促進や長期的な広告の効果的な使用を通してより高い販売量を生み出すことの1つの重要な利点です。

遅延応答広告

遅延応答広告は、あなたの会社のブランド認知度と市場の好印象を長期にわたって高めることを目的とした広告を表します。 伝統的なブランド管理広告はあなたのブランドの価値に対する認識を高めるのに役立ちます。 これは価値方程式の利益面を構築します。それは利益に対する価格が価値に等しいことを示します。 本質的には、購入者はあなたの価格を知覚される利益と比較して価値を決定します。 あなたのブランドがより強い知覚価値を達成するにつれて、時間の経過とともに、消費者需要が増加し、販売量の増加だけでなくより良い利益にもつながります。

販売促進

セールスプロモーションは、従来の広告よりもはるかにセールス主導の目的を持っています。 したがって、それらはしばしば直接応答広告と呼ばれます。 セールスプロモーションでは、価格の引き上げを使用して、ブランドに対するより直接的な欲求を生み出します。 彼らは、顧客に同じ購買品質についてより低い値段を提供することによって、価値方程式の価格変数を目標とします。 需要の法則の経済原則に基づいて、他の要因が一定のままで価格が下がると、要求される量は増加します。 この場合、あなたはより多くのユニットを売ることができますが、総ドルで測定してより多くの販売量を生み出すこともできないこともあります。

利益相反

短期または長期の広告メッセージを決定する際の重要な考慮事項は、潜在的な利益相反です。 遅延応答広告には、ブランドの価値を長期的に高めるための広告への投資が含まれます。 これは通常、販売量を徐々に増加させます。 あなたの会社は販売促進を利用してトラフィックを増やしたり過剰在庫を排除したりするかもしれませんが、販売促進への過度の依存は市場に価格志向を浸透させることになります。 これはあなたのブランドを評価することができます。