プロモーションの評価手法

マーケティング部門は、会社にとって利益を生み出す価値のあるプロモーション戦略を提供する責任があります。 部門は、それが正しい宣伝戦略を適用していることを確認するためにその宣伝戦略を評価するかもしれません。 評価では、テスト対象の販売促進領域（消費者の意識、販売促進自体、販売効果など）に応じて、過去の戦略を現在の戦略と比較したり、販売促進の前、最中、または後に評価したりできます。

事前テスト

テスト前の評価手法により、企業のマーケティング部門は販売促進戦略の有効性を判断できます。 同社は、消費者の訴求力、消費者の意識、再購入、価値観をテストするための事前テスト手法として、シミュレーションを使用することを選択する可能性があります。 事前テスト手法を使用して、企業はその結果を以前のプロモーション手法の結果と比較し、失敗したプロモーション手法を排除することができます。

同時テスト

販売促進の進行中に販売促進技術の同時テストが適用され、販売マネージャは必要に応じてその技術を変更することができます。 評価は、毎週または毎月の売上データに基づいています。 たとえば、プロモーションが消費者コンテストの場合、受信したエントリ数によってプロモーションの成功が評価されます。 エントリー数が目的の目標に達していない場合、プロモーションは効果的に機能していないため、会社はプロモーション戦略の見直しとコンテストの期限の延長を検討する必要があるかもしれません。

事後テスト

プロモーション期間が終了した後にポストテストを実施して、会社が販売促進に関して望ましい業績基準を満たしているかどうかを評価します。 それは消費者の意識と態度を評価します。 電話、アンケート、個人的なインタビューは事後テストのいくつかのテクニックです。 テスト後のフェーズでの売上効果を評価するために、評価ではプロモーション前後の売上高を考慮に入れます。

以前に記録されたデータ

会社が実施した販売促進戦略の評価は、以前に記録された評価データに基づくことができます。 前回の評価では、消費者および小売業者の参加データと競合他社の活動が記録されている可能性があります。 以前の評価データを使用すると、ガイドとして機能することがあります。 この手法により、企業は競争力のあるブランドがどのようにプロモーション活動に対応したかを評価し、それを自社の類似製品のベンチマークとして使用できます。