電気工事請負業者のマーケティング計画の例
あなたの電気契約ビジネスを成長させる方法を見つけることはマーケティングプランの開発を必要とします。 マーケティングプランには、競合他社が出入りするときや、電気設備の設置や修理に対する顧客のニーズの変化など、市場の変化を常に把握するためのガイドもあります。 あなたのマーケティング計画が終わったら、あなたの会社がどこに向かっているのか誰にでもわかるように、それをあなたの電気技師と営業および管理スタッフと共有してください。
現在の状況
あなたの計画は、あなたがあなた自身の事業を始めた時、そしてあなたのクライアントが誰であるかを含めて、あなたが電気請負業者であった期間を含むあなたの現在の状況を説明するべきです。 あなたがスタートアップビジネスであるならば、あなたの電気的契約におけるあなたの背景と経験を説明してください。 新しい建物に電気を設置する必要がある開発者、改造プロジェクトのある住宅所有者、またはアップグレードされた電気サービスを必要とする企業など、追求したいターゲット市場を説明してください。
SWOT分析
SWOT分析を使用して、あなたの会社の強み、弱み、機会および脅威を把握し、その上にとどまります。 例えば、あなたの会社の強みは請負業者としてのあなたの過去の経験とあなたがあなたのビジネスを飛躍的に早めるクライアントを既に持っているという事実を含むかもしれません。 弱点は、資格を持った資格のある電気技師がスタッフにいなかったり、ビジネスを運営するための中央オフィススペースがないなど、会社にとって潜在的な問題です。 機会はあなたの地域で電気サービスを必要とする、または競合他社のうちの1つが廃業しているという事実であなたの地域で多数の次の建設プロジェクトから成るかもしれません。 それが脅威になるとき、あなたと同じ契約を守る競合する電気請負業者のようなあなたのビジネスに影響を与える外部の事情を探してください。
プロモーション
あなたがあなたの電気サービスのために契約することを企業と住宅所有者に納得させるためにあなたが使うことを計画する戦略を識別しなさい。 例えば、請負業者や改造会社へのセールスコールや、政府機関と連絡を取って、電気契約を結ぶために必要なものを見つけることができます。 電話帳広告を使用することは、プロモーションのもう1つの形態です。 他の戦術はダイレクトメール、セールスレターとあなたが提供するものを概説するウェブサイトと他の電気請負業者よりむしろ見込み客があなたの会社を呼ぶべきである理由を含みます。
予算
予算を設定して、マーケティング活動にどのくらい費やすかを考え出します。 "EC&M"誌によると、請負業者は、マーケティング活動に総売上の4〜6パーセントを費やすことを計画するべきです。 住宅用住宅所有者や不動産管理者にアピールする場合は、イエローページ広告に最大25％を含めるとEC&Mは述べています。 請負業者へのセールスレターや住居への郵便はがきなどのダイレクトメールの取り組みには、15〜30パーセントを含めてください。
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