マーケティング計画のスマート目標の例

効果的なマーケティング計画を構築するための良い方法は、SMARTアウトラインを使用することです。 SMARTは、 S pecific、 M easyurable、 A chievable、Realistic、Timelyの頭字語です。 これらの要件を満たすように会社の目標と目的を発展させると、マーケティング計画は成功する可能性が高くなります。 Flying Pigs Corporationの販売目標にSMART手法を適用する方法を見てみましょう。

特定の結果を定義する

各目的は特定の結果を定義しなければなりません。 関係者がどのような結果が予想されるかを理解できるように、目標には十分な詳細を含める必要があります。 一般性は混乱を招くだけで、悪い結果につながります。 「より多くのビジネスを獲得する」という目的を持っているだけでは、誰にも役に立ちません。

Flying Pigs Corporationが毎年6, 000足のローラースケートを販売しており、売り上げを伸ばしたいとしましょう。

効果的な目標は、「今後6ヶ月間でローラースケートの売上を4％増加させる」ことです。 これは、今後6ヶ月以内にローラースケートを240ペア（6, 000×4パーセント）販売することを意味します。 追跡目的のために、あなたは毎月40組以上のスケート靴を売ることになるでしょう。

定義された測定可能な結果

明確な測定可能な結果のない目的は、サッカーをして得点を維持しないことのようなものです。 数字は、目標に向かっての進捗状況を追跡し、予想される結果を定義するために不可欠です。 測定できない限り、目的が達成されたかどうかを知ることは不可能です。

この例では、6か月で売上高を240ペア増やすという目標を達成するために、売上が1ヶ月あたり40ペアずつ増えていることを確認します。

目標は達成可能でなければならない

確実な失敗を確実にする1つの方法は、現実的な期間内に誰も到達できないと信じる目標を設定することです。 目的は、目標への道筋に明確に定義された、測定可能な小さなステップを踏むことによって達成されます。

人々は目標が達成可能であること、そして目標を達成するために必要なツールとスキルを持っていることに同意しなければなりません。 営業スタッフは、今後6ヶ月間で売上を4％増やすことが現実的で達成可能であることに同意しました。

目標は現実的でなければならない

目標は、現在の経済状況と景気の実情に照らして形成されなければなりません。 景気後退が近づいてきているとき、および3人の新しい競合他社が市場を切り開いたときに、売上を25％増加させるという目標を設定するのは現実的ではありません。

目的を達成するために必要なリソースがあることを確認してください。 あなたはあなたの目標を達成するのに必要な適切な人、十分なお金、最高の機械と材料を持っていますか？

現在の経済情勢は前向きなので、消費者はフライングピッグからより多くのローラースケートを購入するために利用可能な任意の収入を得ています。 同社は現在、生産能力の78パーセントで操業しているので、プラントは生産量の増加を処理する能力を持っています。

タイムリーな目標を達成するための締め切り

期限が指定されていない場合、目標は達成されないことが経験上わかっています。 時間切れがない場合、目標を達成するための努力は蛇行します。

ローラースケートの売り上げを伸ばすという目標は6ヶ月という期限があるので、目標を達成するための期限を設定するという要件を満たします。

「今後6ヶ月間でローラースケートの売上を4％伸ばす」という目標は、すべてのSMART基準を満たしているので、成功する可能性は非常に高いです。 ビジネスマネージャは、生産性の向上、売掛金の回収率の向上、従業員のスキルの向上など、会社の他の分野にSMARTの概要を適用することもできます。