企業の有害選択の例

逆選択は、必要な知識をすべて持たずに決定を下すプロセスです。 保険業界で一般的に使用されている用語で、応募者が保険会社からの情報を差し控えて、補償範囲を広げて保険料を低くする方法です。 ただし、どの業界でも逆選択が発生する可能性があります。 不利な選択につながる可能性のある状況を特定して、会社の利益を守ります。

株式購入

会社は資本を調達するために購入のために株式を発行します。 株式の価値は会社の財務パフォーマンスに左右され、これはしばしば株式買い手を逆選択の立場に置く可能性があります。 たとえば、ある企業が製品の革新でニュースを発表した場合、それは株式の売り上げの増加を引き起こす可能性があります。 しかし、これらの株式購入者が、合併症のためにイノベーションが市場に出ることができないことに気付いていない場合、購入者には情報に基づいた決定を下すために必要なすべての情報がありません。

貸出

多くの企業は、企業向け融資および与信枠を通じて日々の活動に資金を提供しています。 応募者が資金調達を承認されるために意図的に不正確な情報を提出すると、企業向け融資で逆選択が発生します。 たとえば、会社はデモユニットを売上として含めることで売上数を膨らませることができます。 この誤報は、会社の売り上げを実際よりも見栄えを良くし、貸し手を不利な選択状況にします。

機器の購入

使用済みまたは再調整された機器を購入するとき、企業は注意する必要があります。 売り手は、買い手を不利な選択の立場に置く可能性がある重要な情報を除外することがあります。 たとえば、古い機器は修理が簡単ですが、ユニットの部品はもう製造されていないため入手が困難です。 不利な選択の立場に置かれるのを避けるために、使用済みまたは修理済みの機器を購入するときに尋ねる質問のチェックリストを作成します。

合併または購入

非上場企業間の合併または購入は、どちらの側も反対選択の状況に陥る可能性があります。 たとえば、購入者は、複数の場所があるために特定の会社を購入しようとします。 しかし、その購入者には言われておらず、自分自身で調査もしていないのは、多くの場所で人員が足りず、修理が必要だということです。 もう1つの例は、サービス組織がその作業を他のプロバイダに委託すると言われることなくサービス会社と合併することに同意する製造業者です。 合併または購入を実行することは、双方が価値があると考えるすべてを調査することを含む非常に長くて包括的なプロセスであるべきです。